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公关部经验及教训总结简介第一篇：公关部经验及教训总结公关部经验及教训总结 将心比心原则。赞助的目的不止只是为学院活动拉到赞助，还要充分考虑赞助商的利益，赞助的真正目的应该是拉到赞助，并给予赞助商公司的充分到位的宣传，使达到双赢。将心比心，才能得到赞助商的最大支持。 遵循二八定律。即维持好与联通、百事等公司的关系，保证双方的利益。 出去拉赞助，要知道为什么活动拉赞助，活动的具体内容是什么，时间、地点、参与人数、级别（院校级），自己都要清楚，赞助商在询问时要脱口说出，不然会得不到信任。 赞助最好是有针对性，像球类运动最好有运动服装、可口百事可乐等等运动相关的赞助商，当然也可以考虑其他，有些公司只是注重我们在校园内的宣传。 拉赞助面向新开的店面或者店庆活动的公司。每个公司入驻一个地方都有自己的宣传费用，所以只要学生是他们的消费群体，就有可能成为我们的赞助商。过了他们的宣传期，赞助就不太好拉了，拉到赞助也少了。所以最好要在他们的宣传期限内或宣传经费内，也就是刚开业或者店庆。 策划书：每个活动前都有自己的策划书，有样本的改改时间和细节地方，一定要仔
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