中国企业的发展历程: 自然成长 竞争成长 强势成长 开拓 优化 整合 杰克 Date 2 页*q 从“单品突破”到“多点围攻”： q 主要对手已通过低端产品进入低端市场完成原始积累，开始积极 延伸产品线进军高端细分市场； q 从“全国布局” 到“区域掌控”： q 各大缝纫机品牌开始下沉营销重心，贴近市场,加强对各区域市场 的掌控。 q 从“产品竞争”到“品牌占位”： q 纷纷提升品牌，强化传播,进行品牌占位。例如:中捷 竞争格局的变化 Date 3 页*竞争规则的变化 q 网络覆盖 q 价格砍杀 q 冒险勇进 q 推广比拼 q 综合能力和资源的竞争 整体规划清晰、区域策略明确、资源准备充分、市场拓展有力 Date 4 页*我们现实的难点:不确定的超竞争 影响竞争的变量增加，且各变量变化越来越快 战略互动明显，高强度和高对抗 竞争优势的暂时性和动态性 信息基础上的动态博弈 基于系统运作效能和创新速度 Date 5 页*杰克营销战略综述: Date 6 页*什么是精耕营销? 产品精耕细作 客户精耕细作 人员管理精耕细作 渠道精耕细作 客户拜访精耕细作 服务产品和行为精耕细作 企业的管理职能
