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2021年关于公司发展的个人建议书2021年关于公司发展的个人建议书 受疫情影响,近一个月都封闭在家,一直在思考一个问题:还剩10个月的X年如何在工作上有所突破? xx省智慧校园自X年8月开始遍地开花,近半年时间累计已经有近50个学校项目已经启动,其中4个中等职业学校,3所小学,其他都是普通中小学。来公司之初我预测X年我们要做3-5家智慧校园案例,到目前为止尚未实现。 除去关系打理因素,我从客观分析,总结原因有以下三点: 1.销售团队建设有待提高。主要人员数量不足(找到合适的人不易),人员专业知识不够(缺乏统一培训),销售管理制度缺失(需要市场激励和财务指标考核)。 2.主打产品定位不准确。最理想的状态是客户需要什么,我们就能提供什么(系统集成公司特点)。但实际上,还是专业的团队干专业的事情(高新技术公司特点)。智慧校园涵盖产品,业务面很广,锁定一个突破点开展业务很重要(目前主推软件系统)。 3.技术团队薄弱。技术团队来源有两种,企业自己培养和合作供应商。智慧校园软件系统概念已经出来了,但是距离产品发布还有很远路
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