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2021年关于公司发展的个人建议书2021年关于公司发展的个人建议书 受疫情影响，近一个月都封闭在家，一直在思考一个问题：还剩10个月的X年如何在工作上有所突破? xx省智慧校园自X年8月开始遍地开花，近半年时间累计已经有近50个学校项目已经启动，其中4个中等职业学校，3所小学，其他都是普通中小学。来公司之初我预测X年我们要做3-5家智慧校园案例，到目前为止尚未实现。 除去关系打理因素，我从客观分析，总结原因有以下三点： 1.销售团队建设有待提高。主要人员数量不足（找到合适的人不易），人员专业知识不够（缺乏统一培训），销售管理制度缺失（需要市场激励和财务指标考核）。 2.主打产品定位不准确。最理想的状态是客户需要什么，我们就能提供什么（系统集成公司特点）。但实际上，还是专业的团队干专业的事情（高新技术公司特点）。智慧校园涵盖产品，业务面很广，锁定一个突破点开展业务很重要（目前主推软件系统）。 3.技术团队薄弱。技术团队来源有两种，企业自己培养和合作供应商。智慧校园软件系统概念已经出来了，但是距离产品发布还有很远路
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