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美国商务谈判 小组成员：商英3班吴晴晴、陈洁芸、陈若雯、郑彩媚 商英1班郑萃曼，黄思敏 谈判礼仪 拜访礼仪 用餐礼仪 服饰礼仪 送礼礼节 交往注意事项 习俗禁忌 结语 谈判风格特点 形成原因 目录美国人商务谈判的风格特点1.自信心与优越感强 美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，喜 欢在双方接触的初始就阐明自己的立场、观点，推出 自己的方案，以争取主动。在双方的洽谈中充满自信 ，语言明确肯定，计算也科学精确。如果双方出现分 歧他们只会怀疑对方的分析、计算，而坚持自己的看 法和立场。2.热情直率 美国人办事干脆利落，不兜圈子。在谈判中，他们 精力充沛、感情洋溢，不论在陈述己方观点，还是表明 对对方的立场态度上，都比较直接坦率。如果对方提出 的建议他们不能接受，也是毫不忌讳地直言相告。3.重合同，法律观念强 美国人的法律意识根深蒂固，生活中的一切方面都 可以诉诸法律。美国人认为，交易最重要的是经济利益。 为了保证自己的利益，最公正、最妥善的解决办法就是依 靠法律，依靠合同，而其他都是靠不住的。因此，他们特 别看重合同，十分认真讨论合同条款，而且特别重视合同 违约的赔偿条款，一旦双方执行合
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