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精选优质文档-倾情为你奉上乡镇店老板们的“十大营销高招” 故事是抢占人心最有效、最持久的工具，每一个品牌都是一则永远讲不完的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述：世界工厂有多大？格兰仕是如何打败洋品牌？格力与格兰仕是什么关系？温家宝总理与李克强总理二次到访格兰仕 近期笔者走访江苏家电市场，与多家乡镇店的老板们交流后发现，这些扎根乡镇，服务乡镇的老板们都练就了自己的“三招二式”，演绎了各自的精采。现将他们行之有效，简单实用的十大招术总结如下。 一是“懂维修，善服务”。在江苏不少乡镇家电店的老板都是从空调维修起家，继而从售后走向销售。在乡镇市场，乡里乡亲，凭信第一：老板懂维修就是乡亲们眼中的“专家权威”，值得信任，客源就会源源不断；机器出了问题，老板马上可以上门维修，即使一时修不了，也可以换新机，不耽误用户使用；机器修好了可以再卖，不用退回工厂。 二是“能赊账，会算账”。中国的乡镇市场属于熟人经济，所以乡镇家电的消费特点可以概括为“地域广阔、交通不便、十里八乡、乡里乡亲、贴花带字、口碑相传”
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