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房地产的STP分析一、房地产市场细分的概念与形成 1.房地产市场细分的概念 市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔史密 斯提出的一个新的概念。 房地产市场细分是指根据房地产消费需求与欲望的 差异，把整个房地产市场划分为若干个消费者群， 每一个消费者群称为一个房地产细分子市场。 市场细分是企业进入市场的有效战略，是企业选择 目标市场的基本方法。 房地产市场细分是辨别具有不同需求与欲望的房地 产消费者群并加以分类的过程。 房地产市场细分把房地产市场总体细分为若干具有 相似需要和欲望的房地产消费者(或购买者)群的 过程。 市场细分的形成大体经历了三个阶段: (1)大量市场营销(Mass Marketing)。 19世纪末20世纪初 (2)产品差异市场营销 (Product Differentiated Marketing)。 20世纪30年代后 (3)目标市场营销(Target Marketing)。 20世纪50年代后1房地产市场细分的原则 (1)可衡量原则。 (2)盈利性原则。 (3)可进入性原则。 (4)稳定性原则。 （1）消费者市场的细分依据。 地理细分。 人口细分。 心理细分
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