精益采购谈判与供应商管理.DOC

1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网()客服热线：02034071250感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 1精益采购谈判与供应商管理【时间地点】 2009 年 4月 18-19日 广州 【参加对象】 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人 【费 用】 ￥2500 元/人 （含授课费、资料费、会务费、午餐费） 【会务组织】 森涛培训网（） 广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【联 系 人】 庞先生 郭小姐【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 精益采

2、购谈判与供应商管理(黎一郴) 课程背景：您现在渴望工作表现的职业化吗?准确了解今年的采购趋势！如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明今年的采购策略？采购部应如何规划未来的采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本？为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？ 黎一郴老师有丰富的工作经验，最重要的是咨询经验，使解决问题成为主要的课程思路,针对性的解决学员问题与培养学员实操技能，倾多年采购管理经验和心得，两天的实效课程，绝对切合企业所需 采购管理理念 + 前沿采购供应技术 +降低成本策略 + 降价談判技巧5种采购成本;4 种采购技术;3

3、 种核心谈判技巧;1 次掌握 课程大纲：第一部 采购供应趋势&采购管理技术一、采购与供应管理发展趋势1、我们的期望0 PPM, 100% OTD 2、例举：EMS 电子代工生产业务3、制造业生产策略变化与采购供应对策4、采购供应职能的进化QCD 压力5、采购的前瞻性发展新型采购管理二、采购战略 procurement strategIEs1、采购流程模式 & 职能定位2、同步采购 Synchronization Purchasing3、集中采购“真伪”集中4、例举：本田集中采购5、采购战略制定工程&工具三、采购组织 procurement organization1、实现战略采购和操作采购的分

4、开2、传统采购组织的弊端28 原则3、建立采购组织分工协作的要素4、量化的考核指标战略采购 Vs. 操作执行四、采购技术 procurement techniques1、采购目标的发展CQDS Vs. 7R2、成本导向的采购供应技术“定位”3、采购策略与物料匹配技术4、协同 ESI&EPI的价值5、例举：先进采购技术同步工程五、采购价格与成本分析 price & cost analyze1、运用价格工具来分析报价2、采购成本缩减功能种类3、库存削减技术对采购成本的贡献信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网()客服热线：02034071250感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 2第二部分 优势

5、谈判技巧一、前言何谓谈判1、谈判的基本动作2、谈判易犯的错误破围标&讨价还价3、谈判基本模式通用采购谈判技巧二、谈判准备 preparations for negotiation1、采购谈判的时机职责、环境2、谈判问题 Problems in Negotiation3、策略准备：地点、角色、议题三、谈判技巧 negotiation techniques1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密2、采购谈判模式“博弈”3、谈判操纵技巧 ：信息、时间与情绪4、应對八种供应商技巧5、谈判阶段 定义目标与实现技巧6、例举：谈判使用分析表7、控制谈判“杠杆分析”第三部分：供应商管理一、供应商评估技术多因

6、素评估技术1、供应商分级模式：传统 V ABC2、多因素评估法权重和细化指标3、ABC 等级划分加权平均与供应商等级二、供应商关系管理1、供应商关系发展2、降低供应商数量的方法3、动态供应环境 Vs.供应商关系管理三、供应商绩效管理1、供应商的表现测量方法与标准2、供应商绩效评估 KPICDQS案例分析：加权指数法3、供应商绩效评估技术Cost-Ratio methods案例分析：成本比率法4、供应商绩效评价技术对比四、供应商认证体系管理1、供应商管理的体系框架1、供应商年度审核重要性2、审核方法流程工具3、供应商认证管理认证体系的构成 相关认证(可选)资格证书费：中级￥600 元/人 高级￥

7、800 元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)备注：1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由颁发国际国内中英文版双职业资格证书， （国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询） ；2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3课程结束后 15个工作日内将证书快递寄给学员；4此证可申请中国国家人才网入库备案。 讲师介绍：黎一郴老师信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网()客服热线：02034071250感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 3日系采购管理训练第一人、中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一日系 QCD专家、国际采购管理协会(ISM)专家、中国区指定采

8、购导师；欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课 100多场、企业内训 200多场，包括 23家世界级跨国公司。黎老师是中国国内唯一同时主导过大型日资、台资、美资企业生产供应链整合，并能在授课中现场指导不同企业整合措施的实战型专家。凭借其在日本 EPSON等国际著名企业的丰富顾问经验，深入浅出的语言技巧，使得课程通俗易懂，方法、模型简单实用，是上百家日资、欧美、国内大型制造业客户、学员指定供应链顾问。黎老师曾先后多次为松下、东风（日产）汽车、本田摩托、联想等 23家跨国公司及 AMBA协会、美国GTI电子、日本 EPSON、太平（国际） 、诺基亚、瑞士

9、格蓝表业、IBM、美国华纳、爱立信、金波萝电业、TTI、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY（中国） 、联想、法国 ELLE公司、日正弹簧、五羊-本田摩托、胜美达电机、荒井、松下?万宝、东芝中国公司、三菱商社、康佳集团、四通集团、深圳电信、长城公司、广州统一、科惠电路、奥托昆普铜管（中山） 、美的集团、科龙、中港四航局、毅力集团、复盛机电、天创电子、李宁服装、高宝集团、新科电子、珠海麒麟啤酒、珠海宾馆、白沙集团、东菱凯琴集团等数千家企业提供内训、企业诊断及管理咨询服务。 本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O课程网址：森涛培训网. http:/ 或传真至:020-34071978我单位共 _ 人确定报名参加 2014 年_ 月_ 日在 _ 举办的精益采购谈判与供应商管理培训班。单位名称联系人 电 话 手 机地 址 传 真 E-mail序号 参会人员 性 别 部门/职务 联络手机 金 额 合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打） VIP会员 ID住宿要求 预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：02034071250