1、猪场开发新理念一、年轻的、经济实力好、易接受高档料、思想较开放的猪场，如何开发？ 1、用 POP数据说话，通过赠送饲料的方法来吸引客户配合我们做 POP，对比他原用产品的效果，突出我们的优势； 2、培养代理有现金的养户实行薄利多销，给养户带来效益，使养户更容易接受公司产品。 二、有资金实力需要技术改进的新建猪场，如何开发？ 1、给客户介绍公司种猪（猪精）、饲料一条龙服务的经营理念，经常性拜访客户，做好售前服务，培养良好的客情关系； 2、试用期间，配合公司技术人员，做好售后服务。三、老猪场、品种好但效益不理想又想改变的猪场，如何开发？ 1、分析效益不理想的原因，帮助猪场找出饲料、猪种、管理、环境
2、等原因； 2、带公司技术人员从猪种、管理方面进行技术指导； 3、介绍公司产品的优势，尽可能说服客户配合做 POP，用数据来说话。四、猪种好、喜欢用价格较便宜的饲料的猪场，如何开发？ 1、介绍高档料的优势：饲养周期短、猪抗病力强、料肉比低； 2、介绍公司产品 POP成功案例，引导客户对公司产品进行试用，并做 POP对比。五、有猪场、鱼塘，已使用公司鱼料但没用公司猪料的客户，如何开发？ 1、利用公司鱼料的影响力和客情关系，进一步介绍公司猪料的特色，并做 POP对比试验，跟踪服务好逐步使用猪料； 2、利用公司欧米伽猪精来改变猪场猪种。六、一直喜欢用自配料的客户，如何开发？ 1、首先找出自配料与全价料的优劣势，指出自配料的劣势：易浪费、不易保管、易得呼吸道感染、原料质量得不到保证、又费时费工；全价料的优势：经过熟化微生物被杀死、吃干料消化率高、减少粉尘浪费、省时省力易保管、公司大宗采购成本低。 2、让养户用自配料与全价料做 POP对比试验，跟踪服务，最终让养户使用全价料。
