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精选优质文档-倾情为你奉上业务员考核我们把指标1的比重设为10%，原因是虽然信息收集对获得标书和签约的概率影响很大，但是信息收集还不是最终的目标；如果该指标权重太高，业务员会为收集信息而收集，很难获得最终的目标，如果该指标的权重太低，会挫伤业务员的工作积极性。我们把签约数量的指标的权重设置的也不太高，是因为公司能否签约，很大程度上是业务员和公司其他人员共同决定的，因为这是一个团队行为，而不是业务员一个人单独决定的。我们把取得标书的权重设置的比较高，因为能否获得标书，主要由是业务员来完成的。因此，这种权重的设计不仅能够反映业务员的工作重点，而且能够促进业务员的工作积极性，这样才能最终实现企业目标。KPI指标定义指标名称业务员绩效指标编号CD011对应部门客户部设立目的强化计划意识，扩大信息收集范围，进而满足客户需求。指标110%在一定周期内按时完成访问计划的比率。计算公式：计划期内实际访问数量/计划数量重点客户（已签协议）：_3_/_5_重要客户（取得标书）：_4/_8_一般客户（未得标
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