阿里巴巴：马云的美丽新世界.doc

1、作者：孙燕君内容简介两年前，百度在美国上市引起业界轰动。当时马云曾对我说：阿里巴巴上市一定会超过百度。两年后，马云的话变为了现实。以眼下的股价和融资规模计算，阿里巴巴的市值已经超过了百度。同时阿里巴巴的业绩也超过了百度。高盛集团预计今年阿里巴巴网站的利润可达 8380 万美元，比 2006 年大增 186%。而华尔街预计，百度今年的利润可增长 105%至 7700 万美元。阿里巴巴超越百度已经成为事实。阿里巴巴的成功上市是一件值得大书特书的事。它不仅宣告了经过 8 年艰苦创业的阿里巴巴的成功，也宣告了中国 B2B 电子商务模式的成功，同时宣告了第三次互联网高潮的到来。本书记录了阿里巴巴公司的发

2、展史以及其灵魂人物马云的成长史。作者简介孙燕君，资深财经媒体人士。就职经济日报10 年，就职英国某媒体 2 年。曾任中国贸易报副总编辑、 团结报副总编辑、时代财富杂志执行总编辑。曾任中国经济改革国际研究会副秘书长、中国国际关系学会理事、中国国际贸易基础理论委员会委员。主要著作有：中国加入关贸总协定的利弊和对策 、 中国重返关贸总协定知识问答 、 中国十年改革回顾与展望 、 通货膨胀问题研究 、报业中国 、 期刊中国 、 漂泊等。目录序幕 上市风暴/1第一章 秋风舞“黄页”1 中国故事/22 从残酷开始/93 高位出走/194 “我要创办全世界最好的公司”/26第二章 卧薪尝胆，三千越甲可吞吴5

3、 模式决定行动/346 看成败人生豪迈，只不过是从头再来/397 百年大业今奠基/468 互联网大鳄孙正义千里大空降/55第三章 无边落木萧萧下9 树欲静而风不止/6610 和媒体有蜜月期吗？/7211 来自海外的阵痛/7812 唯减肥以笑傲严冬/86第四章 对市场的大举进攻13 阿里巴巴的“遵义会议”/10614 生死攸关大决战/11215 “诚信通”的诚信宣言/12516 世界上最伟大的推销员/132第五章 会当凌绝顶17 典型 SOHO 对抗非典型性肺炎/14818 “淘宝网”一朝选在君王侧/15719 “支付宝”天生丽质难自弃/18320 震惊中外的并购大案/191第六章 独孤但不是求

4、败21 安身立命价值观/21422 潜心修炼终成六脉神剑/22123 内功是强大的基石/22924 影响的焦虑以及稀释的焦虑/240第七章 梦幻十八25 出手无招风清扬/25426 十八元老的完全脸谱/26127 能上能下和能进能出/28528 成长的人分享成长/296尾声 续写神话/302序幕：上市风暴(1)阿里巴巴于 2007 年 11 月 6 在香港上市。阿里巴巴终于上市了。为了这一天，有人等待了 12 年，有人等待了 8 年，还有很多人没有等到这一天。8 年前阿里巴巴创业时，天下 IT 精英蜂拥而至。其中不少人是为了阿里巴巴的上市，是为了阿里巴巴的股份。这些人中的大部分没有等到这一天。

5、他们或是在阿里巴巴的冬天逃走了，或是在阿里巴巴大裁员时被裁掉了。马云和他的十八罗汉以及阿里巴巴团队中的骨干，他们不是为了上市为了股份而来的，他们是为了“做一家中国人创办的世界上最伟大的公司”的理想而干的。当然，他们也不是没有想到上市和股份。马云是个理想主义者，也是个浪漫主义者。在阿里巴巴创业最艰难的时刻，他曾用宝马车、用花园洋房激励过这些骨干，但他很少用股权激励他们。其实谁都知道股权激励才是最大的激励。倘若马云和的他的团队骨干一心想着上市和股权，阿里巴巴可能走不到今天。阿里巴巴上市引入的豪华投资名单还包括 AIG(美国国际集团)、中国工商银行、嘉里控股有限公司控股股东郭鹤年和新鸿基地产郭炳湘郭

6、氏家族。蒙牛集团董事长牛根生、前外经贸部副部长龙永图将担任阿里巴巴 B2B（企业与企业之间）公司独立董事。2007 年 11 月 6 日对于阿里巴巴来说是一个历史性的是时刻。阿里巴巴的香港上市再一次震动了业界。据新浪科技最新报道：11 月 6 日 1600 消息，阿里巴巴(1688.HK)今天上午在香港联交所挂牌上市，该股今日高开 30 港元，早盘前半段窄幅振荡，一度下探 28 港元，1108 后开始单边上扬，尾盘收于 39.5 港元，较发行价 13.5 港元大涨 192%，打破了新鑫(3833.HK)首日劲升 1.2 倍的纪录，问鼎今年港股新股王。阿里巴巴此次发行 8.59 亿股，其中6.3

7、15 亿为旧股，其余为新股，招股价范围在 1213.5 港元之间，最终以 13.5 港元定价，融资约 15 亿美元。阿里巴巴董事局主席马云今天在港交所宣布，对阿里巴巴的股价很满意，准备今天执行超额配股。计入 13.2%的超额配股后，阿里巴巴融资规模接近 17 亿美元。由于获得资本市场热捧，阿里巴巴刷新了港股另一项纪录冻结的资金达 4475.18 亿港元，规模“险胜”5 月百丽国际(1880.HK)的4463.5 亿港元。据悉，阿里巴巴国际配售部分获超过 1800 亿美元的认购金额，扣除战略投资者部分，超额认购逾 186 倍；公开发售部分接获 56.62 万份申请，超购约 256 倍，1 手中签

8、率仅为 6%，为近期中签率率最低新股。在上市新闻发布会上，马云说：“今天对于整个阿里巴巴集团来讲也是一个非常重要的事情，今天的 IPO 也证明了我们当时的判断，我们认为香港已经成为世界顶级的上市场所。所以，我们希望通过阿里巴巴今天的上市，能够吸引更多的中国、亚洲和全世界的高科技公司，能够在香港上市，也跟阿里巴巴一样，能够得到香港股民和世界股民的关注。就像几个月前我们希望也坚信一点，好的公司是可以吸引世界各地的投资者来投资。所以，阿里巴巴这次得到股民的支持，我们深感荣幸，也表示感谢。对阿里巴巴集团来讲，今天只是刚刚的开始，我们要走的路还很远、很长。在几年以前我们说过上市是个加油站，你上市的目的是

9、为了加了油能够走得更远。阿里巴巴是一家年轻的公司，刚经过了 8 年，还有 94 年的路要走。我们现在还是一个孩子，不管市值多高，不管股票多高，我们今天还是一个小公司，它只有 8 岁，员工的平均年龄只有 27 岁。我想未来几年我们不会因为各种各样的压力，我们不会因为市场的压力、各方面的压力来改变我们的策略，我们还会一如既往地发展中国电子商务的基础建设，建设中国的电子商务的生态环境。 ”会后马云表态：“本次 IPO 中分给阿里巴巴集团的资金也会全部投入到电子商务的基础设施中来，不会有一家股东套现。阿里巴巴上市后，整个公司将拥有 20 亿美元的现金储备。阿里巴巴将在未来 3 到 4 年投入 100

10、亿元建设电子商务的产业链与生态链。很多人看来是雅虎控制了阿里巴巴，在我看来控制这家公司的永远是客户，是市场，我不会让任何资本家控制它。杨致远是我的朋友，他是分享这个公司，而不是控制。 ”序幕：上市风暴(2)阿里巴巴上市的意义非同小可。资深 IT 人士方兴东这样评论：“十年前搜狐、新浪、网易三大门户是互联网的第一波浪潮，2002 年冬天短信、游戏是第二波热潮。第三次浪潮何时出来？真正的高峰可能就是阿里巴巴上市，目前它一下子融资就是几十亿美元，而且市场价值业绩好的话可以到 100 亿美元，所以阿里巴巴上市以后会开辟一个全新的时代。阿里巴巴上市将会使互联网出现第三次浪潮。 ”两年前，百度在美国上市引

11、起业界轰动。当时马云曾对我说：阿里巴巴上市一定会超过百度。两年后，马云的话变为了现实。以眼下的股价和融资规模计算，阿里巴巴的市值已经超过了百度。同时阿里巴巴的业绩也超过了百度。高盛集团预计今年阿里巴巴网站的利润可达 8380 万美元，比 2006 年大增 186%。而华尔街预计，百度今年的利润可增长 105%至 7700 万美元。阿里巴巴超越百度已经成为事实。阿里巴巴的成功上市是一件值得大书特书的事。它不仅宣告了经过 8 年艰苦创业的阿里巴巴的成功，也宣告了中国 B2B 电子商务模式的成功，同时宣告了第三次互联网高潮的到来。阿里巴巴的成功上市，是阿里巴巴上下欢腾的大喜事。马云的高兴自不用提，但

12、最高兴的恐怕是阿里巴巴的骨干创业者和员工。据阿里巴巴 B2B 招股书披露，与马云一同创办阿里巴巴的蔡崇信持有 7681 万股，身价为 9.22 亿港元，阿里巴巴 B2B CEO 卫哲持有4825 万股，身价为 5.79 亿港元，B2B CFO 武卫持有 965 万股，身价1.16 亿港元。阿里巴巴 B2B 上市带来的员工百万富翁数量更是空前的。招股说明书披露，目前有约 4900 名员工持股，平均每名员工有 9.05 万股，若以 11 港元的招股中间价计算，每人通过 IPO 得到的财富刚好 100万港元。阿里巴巴上市造就的千万富翁有千人之多。阿里巴巴集团旗下 5 家全资子公司（阿里巴巴、淘宝、支

13、付宝、中国雅虎和阿里软件）的高管都会成为百万富翁甚至千万或者亿万富翁，目前公开可以预测的富翁名单如下：阿里巴巴集团董事局主席马云COO 李琪CFO 蔡崇信CTO 吴炯阿里巴巴 B2B 公司和淘宝网董事崔仁辅阿里巴巴集团副总裁金建杭阿里巴巴 B2B 公司总裁卫哲淘宝网总裁孙彤宇中国雅虎总裁曾鸣支付宝总裁陆兆禧阿里软件总裁王涛阿里巴巴 B2B 公司财务部阿里巴巴 B2B 公司法务部阿里巴巴 B2B 公司投资部阿里巴巴 B2B 公司企业资源部阿里巴巴 B2B 公司北京分公司总经理阿里巴巴 B2B 公司成都分公司总经理阿里巴巴 B2B 公司天津分公司总经理阿里巴巴 B2B 公司石家庄分公司总经理阿里巴

14、巴 B2B 公司大连分公司总经理阿里巴巴 B2B 公司武汉分公司总经理阿里巴巴 B2B 公司重庆分公司总经理阿里巴巴 B2B 公司合肥分公司总经理阿里巴巴 B2B 公司南京分公司总经理中国雅虎社区及资讯事业部总经理李俊凌中国雅虎搜索事业部总经理张忆芬中国雅虎副总裁沈建明中国雅虎广告副总裁江志强这是中国互联网企业历史上从未有过的面积最广泛、数量最巨大的造富运动。当年跟着马云艰苦拼杀的阿里巴巴创业者们得到了超乎想象的回报。在创业初期，马云给他们的允诺是：“阿里巴巴一旦成为上市公司，我们每一个人所付出的所有代价都会得到回报。 ”马云当年的允诺超值兑现了。但别忘了马云当年最先给他们的允诺是“一天 12

15、 个小时的苦活、不到 2000 元的低工资、苦难、屈辱和不被理解” 。当然所有人中持股最多的是马云。但作为阿里巴巴董事局主席和创始人的马云只持有阿里巴巴 B2B 子公司 5%的股份（1.89 亿股） ，以招股价上限计算，上市后马云身价为 22.7 亿港元。在胡润百富发布的2007 胡润 IT 富豪榜中，百度李彦宏以 180 亿元身价成为 IT首富，史玉柱、马化腾分别以 135 亿元、120 亿元的身价占据了二、三的位置。而即将在香港交易所 IPO 的阿里巴巴的马云则以 50 亿身价的估值位列第 8。序幕：上市风暴(3)原因很简单，马云在这些人中持股水平最低。马云只持股 5%，而盛大的陈天桥持股

16、 75，百度的李彦宏持股 25。毫无疑义，每个网络公司的上市都是一次造富运动。但阿里巴巴的上市却是一次与众不同的造富运动：不造首富而造群富，不追求个人巨富而追求员工共富。别忘了阿里巴巴始终是团队集体控股和公司全员持股的。这是马云的理念，也是阿里巴巴成功的秘诀。此时我又想起了两年前那个夜晚马云对我说的话：“我已经不可能成为世界首富了，也不想成为世界首富，从未想过。 ”由此可见马云的胸怀和境界。从中你可以看见一个伟大企业家的端倪。今天的马云已经是名震神州世界知名的企业家。今天的阿里巴巴已经是中国最成功的互联网企业。马云的成功是一个神话，阿里巴巴的成功更是一个神话。你知道神话是怎样发生的吗？让我带你

17、走进马云的内心世界，带你走进阿里巴巴的神话世界；让我告诉你一个真实的马云，告诉你一个真实的阿里巴巴。中国故事(1)如果要书写美国互联网的历史，必然要写“雅虎” ，因为它是世界上第一个门户网站；必然要写杨致远，因为他是雅虎的创建者。如果要书写中国互联网的历史，必然要写“中国黄页” ，因为它是中国第一个商业网站；必然要写马云，因为他是中国黄页的创建者。如今十年过去了，雅虎已经成为世界上最大的门户网站，杨致远已经成为世人皆知的巨富和酋长；而中国黄页却早已销声匿迹，但马云没有销声匿迹，他也成为了闻名遐迩的世界最大 B2B 网站的掌门人和领袖，只不过他所领导的网站不叫中国黄页而叫阿里巴巴。倘要追溯中国互

18、联网的源头，不能不提中国黄页；倘要追溯阿里巴巴的历史，也不能不提中国黄页。黄页是中国互联网史上的第一块界碑，黄页是阿里巴巴的前世今生。触网触网这个词现在已经不流行了。遥想当年，这个词曾风靡世界。当然我们说的这个网不是铁丝网，也不是高压电网，而是互联网。这个网在西土叫 Internet，在本土，被翻译成互联网或英特网。上个世纪末，这个网是个魔术网。点石成金，一碰就灵。在美国Nasdaq，每天都有触网的企业上市，个个股价都坐着火箭；在中国股市，上市公司一触网，股价就一路飘红。那真是一个令人陶醉也令人疯狂的年月，那会儿似乎只有傻子才不触网。然而好景不长，到了本世纪头两年，还是这个网却变成了死亡网。鬼

19、气森森，一碰就死。在华尔街，网络股一泻如注，在中国大陆，五花八门的网站尸横遍野。于是，触网一词渐渐被人淡忘。互联网是人类有史以来最伟大的发明之一。它诞生在当今世界科技中心美国是顺理成章的。美国第一个触网的人已不可考。没有证据表明马云是中国第一个触网的人，也许他能排在前 10 名之内，或许他在 100 名之内，但他的确是第一个触网而动的中国人。马云 1989 年被分到杭州电子工业学院当英语老师。后来又兼学院外办主任。他在这座校园里待了整整 6 年。马云从来就是一个激情四射而又躁动不安的人。平静的校园生活让他感到憋闷。还在 1992 年，国内商潮涌起，马云就和朋友一起创办了一家“海博翻译社” 。这是他第一次涉足商海。当时，马云应算是兼职。折腾了几年，海博翻译社并没赚到多少钱，但马云却从中尝到了商海的滋味。到了 1994 年，马云更加心神不安了，一天到晚都在想如何离开