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精选优质文档-倾情为你奉上混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案 浏览次数：1496次悬赏分：0 | 解决时间：2009-4-13 22:39 | 提问者： 最佳答案 重庆XXX混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自2008年7月1日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；3）客户分类：大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同； 2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户； 3、连续合作超过3次以上的客户群；一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同； 2、超过大客户限
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