天下无商：成功积累财物（部分）.doc

1、 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密天下无商：成功积累财物（部分）天下无商：序提到商人，人们总会把他们同财富联系在一起，但是人们往往只注意到他们头顶的光环，而忽略了他们走过的坎坷历程。商业中的成功人士往往拥有自己独到的见解，能够看到被别人忽略的东西，这就是经商智慧。智慧不会停留在事物的表面，要想发现它，就要深入地挖掘。 商场如战场，精明的商人需要像一名英勇善战的将军一样，灵活自如，取舍有度地指挥自己的财富，积累自己的财富，而这一切都需要他们付出比常人更多的努力，需要用智慧来分

2、配生活中的分分秒秒。 从古至今，商人作为一个特殊的群体，始终扮演着举足轻重的角色，他们与钱打交道，“钱”在很多人眼里似乎已成为万能的东西了，而且在现实生活中商业的繁荣也极大地推动了社会的进步。 在中国广袤的大地上，孕育了多少杰出的商人！不同地域上的商人有不同的性格特点，不同的处世方式，因此，要想在商业活动中步步为赢，先声夺人，就要了解不同地域上商人的特点，区别对待。只有做到知己知彼，才能百战不殆。 山西商人：在那个商帮四起的年代，晋商独占鳌头，独领风骚，在经历了几百年的风光后，为什么他们又风光难在？ 安徽商人：无徽不成商，无徽不成镇。他们，称雄中国二三百年之后，为何又失去了往日的辉煌？ 浙江商

3、人：他们被誉为“中国最具人气的财富制造商”是最会赚钱的人。 山东商人：他们相信，在酒的熏陶下，没有做不成的生意，没有交不到的朋友。 上海商人：他们拥有宽阔的经营思想，繁荣的商业手段，海派的经商风格。 广东商人：他们具有天生的商品意识，在现代社会中几乎成了财富的代名词。 北京商人：经商中，他们用自己独到的气质与文化征服着各地人们的眼光。 四川商人：他们不慕虚荣，讲究实效，他们吃苦耐劳，韧劲十足。 河南商人：无论从历史、文化、还是地理上讲，他们堪称中国人的缩影，他们是最古老、最正宗、也是最典型的中国商人。 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不

4、要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密福建商人：只要有经商的资本，他们就会选择自己当老板，他们将赚钱作为一种满足，将创业作为另一种更大的满足。 香港商人：他们奉行“金钱至上，个人第一”的原则，他们是最懂得“游戏规则”的人，是东方的智慧与西方的精明的综合体。 本书从各地商人的性格特点入手，以他们商业发展历程为线索，生动而全面地揭示了商道上的潜规则，可以说，本书是对中国商人的一个透视，我们出版本书的目的就是希望给商人以及对商业领域感兴趣的人们一个启示，让他们在经商的过程中能够做到游刃有余、从容应对，简洁、高效地完成商业任务。 本书名为天下无商 ，意即希望读者通过阅读本书，了

5、解各地商人的性格特点，谙熟商业潜规则，掌握经商谋略，从而提高自己，使自己成为商场上无往不胜的将军。当你立足商场的时候，放眼望去，天下商人都不再是所谓的商人，那么你就是最好的商人。因为，你“取众家之所长，弃众人之所短” ，天下商经已尽在你的掌握之中。 “天下无商”这四个字就是对这种境界的最好诠释。 天下无商：前言(更新时间：2006-1-3 15:59:00 本章字数：831) 提到商人，人们总会把他们同财富联系在一起，但是人们往往只注意到他们头顶的光环，而忽略了他们走过的坎坷历程。商业的成功人士往往拥有自己独到的见解，能够看到被别人忽略的东西，这就是经商智慧。智慧不会停留在事物的表面，要想发现

6、它，就要深入地挖掘。 商场如战场，精明的商人需要像一名英勇善战的将军一样，灵活自如，取舍有度地指挥自己的财富，积累自己的财富，而这一切都需要他们付出比常人更多的努力，需要用智慧来分配生活中的分分秒秒。从古至今，商人作为一个特殊的群体，始终扮演着举足轻重的角色，他们与钱打交道， “钱”在很多人眼里似乎已成为万能的东西了，而且在现实生活中商业的繁荣也极大地推动了社会的进步。 本书从各地商人的性格特点入手，以他们商业发展历程为线索，生动而全面地揭示了商道上的潜规则，可以说，本书是对中国商人的一个透视，我们出版本书的目的就是希望给商人以及对商业领域感兴趣的人们一个启示，让他们在经商的过程中能够做到游刃

7、有余、从容应对，简洁、高效地完成商业任务。 本书名为天下无商 ，意即希望读者通过阅读本书，了解各地商人的性格特点，谙熟商业潜规则，掌握经商谋略，从而提高自己，使自己成为商场上无往不胜的将军。当你立 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密足商场的时候，放眼望去，天下商人都不再是所谓的商人，那么你就是最好的商人。因为，你“取众家之所长，弃众人之所短” ，天下商经已尽在你的掌握之中。 “天下无商”这四个字就是对这种境界的最好诠释。 借势而起 变通生财(更新时间：2006-1-3 15:5

8、9:00 本章字数：1484) 山西商人 他们是我国最早的商人，是明清两代十大商帮之首；他们生在黄土地上，在长城脚下起家；他们的商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚；他们雄霸国内商界五百年之久，创造了不朽的辉煌。 晋商的辉煌，在明清两代尤为突出。那么，为什么在那个商帮四起的年代，晋商占据鳌头，独领风骚？为什么在经历了几百年的风雨后，他们又风光难以再现？ 本章将解析晋商雄霸商界的秘密，用晋商留下的事实告诉今天在商界中拼搏创业的人：经商中，我们该做什么，不该做什么。 借势而起，变通生财 穷则变，变则通，通则生财。 提起山西，人们自然会把它与黄土高原联系在一起，也自然会想到那里的“天寒地瘠，

9、生物鲜少”的恶劣生存环境。山西地处黄河中游的东端，北依万里长城，与内蒙相邻。这种独特的地理位置，为经商创造了得天独厚的区域优势，也正是这种独特的地理位置和特征，造就了雄霸商场五百年的晋商。 俗话说：“一方水土养一方人。 ”晋商生于黄土，长于黄土。贫瘠的黄土地上生产出的粮食却根本难以解决当地人的温饱。穷则变，变则通，通则生财。迫于生存的压力，山西人只能出外谋生。山西人跳出了中国封建社会“重农抑商”观点下形成的“商人卑贱”情结，把解救他们于贫穷困苦之中的“商”与“农”视为同样的本业。 山西人穷则生变，利用“天时”所赐的历史机遇， “地利”所赐的区域优势，凭借其生生不息的自强拼搏精神，走出穷乡，在数

10、百年的历史中纵横捭阖。 山西北依万里长城，而长城则是封建王朝抵御外敌的重要防线。每年花在驻守长城方面的银子就上千万两，对于支出这笔银子的皇室，自然是心痛至极。于是，山西行省本着为主子排忧解难的原则上奏名为“开中法”的奏议。即借助商人的力量将粮食运输到边地， 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密然后给这些商人若干“盐引” （贩运、出售盐的凭证）作为回报，商人凭借“盐引”到盐产地管理机构取盐，然后销售获利，除补偿运粮费用以外的收入归自己所有。这样，皇室就不用每年支出大笔的雪花白银来巩

11、固边防，而商人又可以获得厚利。军粮改为民运，为晋商的发财创造了历史机遇，晋商借势而起，发展为与徽商抗衡的大商帮。 此外，山西票号的兴起，在资金调拨、跨地区汇税方面，为各地的商品流通提供了全面的、快捷的、有效的服务和保证。随着晋商资金积累的不断雄厚，他们在各地建立了分号，由于当时清王朝尚未建立国家银行，所以，晋商所创的票号就自然而然地担当起了“汇通天下”的重任。票号不仅加强了各地的经济联系，也使晋商在这种联系中愈来愈发展壮大，成为闻名商界的商业劲旅。 开拓进取 自强不息(更新时间：2006-1-3 15:59:00 本章字数：1353) 天行健，君子以自强不息。 古语有云：“天行健，君子以自强不

12、息。 ” 山西商人大多白手起家，靠着坚忍不拔、自强不息的精神开创出一条走向发达的从商之路。山西山多地少、土瘠民贫、天寒风烈。生活的困苦逼迫着山西人背井离乡，白手起家，吃苦耐劳而成就大业。 著名的旅蒙商号大盛魁称雄蒙古草原 200 多年，其创始人王相卿、祁县人张杰、史大学，早年生活都很贫苦。王相卿曾因生活逼迫，被迫在清军服役，兼做挑担式随军生意。张杰、史大学也曾为了生存而随着清军征讨葛尔丹部队做随军贸易。后来，他们在他乡相识，并结为异姓兄弟。他们决定合伙做生意，依靠三人的力量共创一番事业。由于初始营业不佳，张、史二人不堪艰难的处境，返回家乡另谋生计，而王相卿则独自坚持留了下来。后来，营业情况日益

13、好转，王相卿便招了个学徒，又亲自把张杰、史大学邀来，继续合作，成立名为“吉盛堂”的商号。之后，到康熙末年（也传雍正初年）改“吉盛堂”为“大盛魁” ，将总号设于乌里雅苏台，后来迁到化城（今呼和浩特） ，最后终于发展成为垄断外蒙市场的商界巨头。 为了纪念艰难的创业， “大盛魁”的财神座前供奉着一条扁担、两个货箱、一块石头，一碗稀饭。扁担是纪念创始人是以户挑贸易起家；货箱，也是创始人用过的装财物的木箱；石头是创业时曾经用作秤砣作为秤银子的衡器；稀饭则是纪念当年三人曾因极度贫苦在除夕之夜合吃一碗稀饭的心酸。 王、史、张三人以顽强不屈的精神，终于使“大盛魁”这家专做蒙俄贸易的商号，达到了员工 6000

14、余人，商队骆驼近 2 万头，年贸易总额上千万两的规模。 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密他们不畏艰辛，走过草原，穿越千里沙漠。他们走过烈日炎炎、灼沙遍地的酷暑，走过朔风凛凛、白雪皑皑的寒冬。他们踏出了一条以山西、河北为枢纽，北越长城至俄境西伯利亚，东达扶桑，南到东南亚的国际商路。 商场如战场，险象环生。商人们不仅要克服天气之险，还要常常遇到生命的威胁。 清朝嘉庆以后，社会日益动乱，盗贼四起，商人经商随时面临着被杀伤抢掠的危险。但是山西商人并未因此而退缩，四处经商仍然照旧，毫

15、不畏惧。 许多山西商人把前辈留下的美德代代承传，形成一种开拓进取，自强不息的创业精神。凭着这股精神，山西商人创出了自己的商号，雄霸中国商界达五个世纪之久。 勤俭持家 重商敬业(更新时间：2006-1-3 15:59:00 本章字数：1074) 他们历来崇尚节俭。吝啬是因为他们赚钱不易，守财是因为他们重视资本的积累。 山西商人向来以“守财奴”著称。虽然这往往被赋予贬义，但却也从另外一个角度上反映了山西商人勤俭持家的好品质。 山西人因穷而变，通而生财，创业的艰苦使他们更加明白钱财来之不易，所以他们历来崇尚节俭。吝啬是因为他们赚钱不易，守财是因为他们重视资本的积累。 古往今来，凡成功的商业大贾，都十

16、分注重节俭，厌恶奢侈浪费。虽然他们家财万贯，但勤俭是持家之正道，也是创业精神的另一种体现。 勤俭是中国传统文化中最为古老的训诫。古语云：“成由勤俭，败由奢” 。这句话说的就是勤俭作为一种美德在兴衰中的重要作用。 山西商人从艰苦卓绝的创业到大富大贵的富贾时代，他们一直遵守着老祖宗的遗训，克勤克俭，留下了晋商勤俭持家的美誉。 “大盛魁”的祠堂前供奉着老祖宗创业时的扁担、货箱、一碗稀粥，警戒着后世子孙要牢记祖宗创业的艰辛，要保持勤俭节约之风。 祁县乔家富贾一方，然而乔家大院老宅门上的“慎俭德”三字，至今尚存。正是这几个字，在乔家长达两个多世纪的经商岁月里，节约勤俭，创下了乔家偌大的家业。 中国最庞

17、大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密勤俭既是经商的一种美德，也是商业资本积累的一个重要手段。 山西商人不仅生活节俭，更重商敬业。他们跳出了“重农抑商”的封建思想，对这个救他们于贫穷困苦之中的“商”很是尊重。 山西商人热爱自己的事业，将商与农工同样视为本业。山西的富商常氏就以经商为荣耀。 “有儿开商店，强如坐知县” ，这个民谚也广为流传。 家族观念至上 群体精神为先(更新时间：2006-1-3 15:59:00 本章字数：1323) 山西人在“齐家”思想的指导下，将养家糊口放在首位，其次才

18、是兴创家业之目标。 山西商人不像其他商人那样势利，他们追求利益，但是这种追求是建立在中国传统的“仁义”道德基础之上的。他们信仰精神的力量而非钱的力量。 在山西人的眼中，家庭是最为神圣的。中国有句古话叫做“齐家、治国、平天下” ，认为只有齐好家，才能够治好国，进而使天下太平。由此可见，家庭在中国的传统文化中占有着很重要的地位。山西人在“齐家”思想的指导下，将养家糊口放在首位，其次才是兴创家业之目标。他们往往将家业和谐、兴旺视为人生中最为值得骄傲的成就。 山西商人在经营活动中重视群体力量的发挥。他们经常用家族宗法与同乡同族彼此团结在一起，用会馆来维系，以关公作为精神上的崇拜者和守护神，通过义气和信

19、誉结成大大小小的商帮群体。 山西人的这种群体观念，从某种意义上讲，是以家族间的和睦为源头的。如祁县商人乔映霞主持家政时，为了让家中子弟懂得家和万事兴的道理，曾将其兄弟集中在一起，让练有武艺的九弟先把一双筷子折断，然后又让他一次将九双筷子折断，结果九弟费了很大的力气，也未能将其折断。通过折筷子这个具体的比喻，乔映霞希望其兄弟懂得团结互助的道理；坚持发扬这种群体精神，使乔氏家族兴旺发达。 随着山西商人商业活动区域和业务范围的扩大，商业竞争日渐激烈。这时，山西人便集合同乡、同族，结成大大小小的商帮，逐渐发展为强势群体。 “晋商”就是对具有地域性的山西商帮的笼统之称。 山西商人以地域乡人以及宗族弟兄为

20、纽带结成商业群体。他们在各地设立会馆，作为商帮形成的重要标志。到了清朝后期，山西票号在国内 80 多个城市设立了分号，从而形成了一个汇通天下的汇兑网络，也是以乡人为主体形成的山西商人群体。 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密在山西商帮中，将关公作为敬奉的神灵。山西商人对关公情有独钟，因为关羽本人即是山西人。作为它的同乡，山西人因而感觉到颇有荣誉感与自豪感。山西人祈求神威广大的关羽降福保平安。山西人经商范围的广泛使他们经常遇到天灾、人祸等意想不到的困难，他们敬奉关公，在心理上希

21、望得到关羽神威的庇护，消除灾难，保护其大富大贵。在许多晋商发迹的城市，大凡都有关帝庙。山西商人借助关羽的“义”来团结同仁，借助关公的“信”来招揽顾客，他们希望通过这位神威广大的神灵，监督他们的商业活动在正义中开展，在同行中取得良好的威信。 诚信守义 以义制利(更新时间：2006-1-3 16:01:00 本章字数：1081) 经商的目的旨在赚取利润，如果重义而不求利，就违背了经商的目的；而若重利而不讲义，则有悖社会公德。 山西商人以其崇信尚义而名闻四海。梁启超也曾说：“晋商笃守信用。 ” 晋商以诚信守义、以义制利为经营理念，勤劳守信、崇尚信誉。虽身入财利之场，却能够坚守儒家义利思想，将义与利的

22、关系处理得恰到好处。义与利是一对矛盾。经商的目的旨在赚取利润，如果重义而不求利，就违背了经商的目的；而若重利而不讲义，则有悖社会公德，就长远而言，终究会损害商人自身的利益。山西商人“轻财尚义，业商而无市井之气” ， “重廉耻而不失体面” ，以崇信尚义为准则时刻约束自身，将严守信誉的商业美德代代相传。他们“绝不赚昧心钱” ，以做信义取利的诚贾廉商为荣。他们受一事诺一言，把信义和取利结合在一起，在商界中美誉相传，形成了其稳固的商业地位。 晋商崇尚信义，以诚待人，并非个别，而是普遍和一贯的。乔家的复字号商号之所以长盛百年，就在于其不图非分利润，靠信誉赢得了长期客户。凡复字号的商品，必保证质量，价格公

23、道，决不会以次充好，缺斤短两，使客户蒙受损失。因此，复字号就是信誉的保证。 有一年，复盛油坊运大批胡麻油往山西销售，经手店员为贪图厚利，竟在油中掺假。此事被掌柜发觉后，立即饬令另行换装，以纯净好油运出。虽说店里暂时受损，但因其诚实不欺，复字号的油成为信得过商品，商号也因此而信誉大增。 在银两作为流通货币之前， “大盛魁”生产的砖茶竟作为交换用的货币使用。凡“大盛魁”出售茶、丝、烟等，蒙民及俄商出卖马、牛、羊、骆驼、药材等，皆换算成砖茶若干块，然后再结账。 “大盛魁”的信用由此可见一斑。 山西人经商以信以诚为本，招徕了更多的顾客，生意也就越做越红火。由于山西商人在经商中奉行崇信重义的职业道德和遵

24、守公平竞争的市场规划，成绩卓著，而受到社会的 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密广泛好评。 商借官势 发财保财(更新时间：2006-1-3 16:01:00 本章字数：981) 晋商有着独特灵敏的政治嗅觉。在做生意的过程中，他们表现出了非凡的智慧。 晋商有着独特灵敏的政治嗅觉。在做生意的过程中，他们表现出了非凡的智慧。在获得厚利的同时提升了家族乃至晋商整体的社会地位。 明代山西大盐商张四教其父张允龄、叔父张遐龄都是商人，其兄张四维、其舅王崇古则是大官僚。张四维官居吏部尚书兼内阁

25、大学士，王崇古官居兵部尚书兼大总督，权势显赫。而王崇古之兄王崇义、父王瑶、伯父王现，也是商人。 张、王两族利用朝中有做官的权势，在商业上获得暴利，御史部永春巡视河东盐池时称“盐法之坏由势要横行，大商专利” 。其中所言势要，就是指四维、崇古；大商指四维弟、崇古兄。 山西商人凭借官方权势赢取暴利在清朝更为突出。晋商在明末清初之际，为女真入关提供了丰足的生活和军需品，可以说为清王朝的建立立下了汗马功劳。所以，一些晋商如范永斗、王登库等在清王朝“定鼎后承召入都” ，享受“赐产” 、 “赐职”等优待，由在张家口名不见经传的商贩，一跃成为御封的显赫皇商。自此，范氏家族在长期垄断军粮运输和办洋铜中获得了暴利

26、。 晚清名臣张之洞在未发达之前，囊中羞涩，买官无银，在借债无门之际，求到了协同庆票号门下。协同庆老板久闻张之洞大名，又听闻张将有重用，便慷慨解囊，借银十万两为张买官之用。不久，张之洞果然荣任两广总督，为了报答协同庆的大恩，他将两广的官方财税解汇，全部交给了协同庆，协同庆也因此而获得了巨额利润。 借官势而谋利，与官合一，是晋商普遍使用的手段。除了那些显赫的皇商，大多商人均通过结交权臣及地方官吏，求得庇护，赚取钱财。 审时度势 精于购销(更新时间：2006-1-3 16:01:00 本章字数：1499) 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要

27、随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密最能显现出山西人目光的莫过于一系列票号的建立了，他们先人一步地看出了金融对于商业的重要。 余秋雨在抱愧山西一文中说：“最能显现出山西人目光的莫过于一系列票号的建立了，他们先人一步地看出了金融对于商业的重要，于是就把东西南北的金融命脉梳理畅通，稳稳地把自己放在中国民间钱财流通主宰的地位上。这种种作为，都是大手笔，与投机取巧地小打小闹完全不可同日而语。 ”这一番话正是对晋商能够审时度势、把握时机的一种肯定。 他们在明初看到北方边镇市场的出现，捷足先登，充当边商，而兴起于商界。入清以后，他们看出清政府推行满蒙联盟政策后，旅蒙商业大有可为，又

28、最先身入到蒙地，成为最大的旅蒙商，并控制了恰克图对俄国际贸易。这些都是善于审时度势的结果。 在晋商的个人或商号的经营活动中，善于审时度势，同样很重要。如平遥县人赵德普，原是读书人，咸丰八年经人介绍入协同庆票号，很快受到经理孟子元的赏识，破格起用，出任苏州分号经理。按照惯例，开设新庄，总号理应提供一些铺底资金。但赵德普分析了苏州的商业形势后，竟然不拿总号资金，仅携两名伙友，就到苏州挂牌开张，并很快打开了局面。不久，苏州分号因为政局动荡而出现艰难局面，赵德普在此危险之际受命调任兰州分号经理，他心不慌，神不乱，分析了国内形势后，妥善处理票号与政府的关系，使票号不仅在兰州站稳了脚跟，而且乘势在良州、肃

29、州、宁夏、新疆迪化（今乌鲁木齐）建立了分号，大大拓展了协同庆的业务。 后来，赵被任命为负责协同四川方面的总务。赵氏往来于成都与 重庆两号之间，协调两号关系，发挥各自特长，整整二十余年间，四川的业务居全号之冠。由于赵德普善于审时度势，被本号人称为“常胜将军” 。光绪十三年，赵德普被财东提携出任总号经理。 晋商善于对瞬息万变的市场行情做出准确预测，而且根据市场的变化提供顾客最需要的货物，最后达到产销两旺。如旅蒙晋商 200 余年长久不衰，一个重要原因就是因为他们组织货源有针对性，营销方式灵活。 蒙古牧民以肉食为主，喜欢砖茶，旅蒙商号“大盛魁”就自设茶庄进行砖茶加工。蒙古牧民喜欢穿结实耐用的斜纹布，

30、 “大盛魁”就大量组织货源，并将斜纹布按照蒙古牧民的习惯，扯成不同尺寸的蒙古袍料。蒙靴、马毡、木桶、木碗、奶茶用壶等蒙古牧民的生活必需品， “大盛魁”均按照蒙民的习惯专门加工。因此，蒙古牧民只要是见到大盛魁记商品，便会争相购买。根据蒙民游牧、居住点不定，分散而居的生活习惯， “大盛魁”采取流动贸易形式，组织骆驼商队，深入到牧民居住的帐篷中进行交易。蒙古牧区货币经济欠发达，“大盛魁”就采取以物易物和赊销方式，甚至到期也不收取现金，而以牧民的羊、马、牛、骆驼和畜产品、皮张等折价偿还。由于“大盛魁”在货源组织商有针对性抓住市场需求，以不变应万变，方便了蒙古牧民，从而使“大盛魁”在蒙古草原上的经商活动

31、获取了巨大的成功。 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密儒贾相济 学而优则商(更新时间：2006-1-3 16:01:00 本章字数：1408) 学而优者首先送入商途，而不选择仕途，这是山西习俗观念中的核心。如果晋商后继乏人，那又如何去谱写数百年的创业史呢？ 山西人为摆脱贫困而选择经商之路，并以顽强的勤劳、节俭、拼搏、创新精神闯出前人未闯之路。当山西帮在黄土高原崛起后，当人们认识到进入商号、票号乃是一条安身养家的致富捷径时，家人在为子弟择业时自然是把资质最高的送入商号、票号，甚

32、至奔走请托，唯恐选录不上。但并不是不重学，所谓资质高的，都是先经过私塾学习，学而优者才会被录用，所以进入贸易一途的俊秀子弟并非学而无术的庸碌之辈。因此确切地说来，山西人的习俗是“学而优则商” 。至于中材以下始令读书，也不是轻视学业，而是把资质较低而心地忠厚的子弟托付于师门，寄希望于继续接受教育，读书明理，造就有用之才。 在祁县当地流传着这样一句民谚：“生子有才可作商，不羡七品宝堂皇” 。学而优者首先送入商途，而不选择仕途，这是山西习俗观念中的核心。如果晋商后继乏人，那又如何去谱写数百年的创业史呢？山西商人的发展影响到山西习俗观念的转变，而重商重学的习俗观念又反过来保证了山西商人对人才的需求。

33、山西商人中，从明至清有大量亦官亦商的家族，如明代张四维官至内阁要员，其父亲、叔父、兄弟皆入商途；王文显弃儒经商，其弟却入仕为官；清代渠本翘仕途通达，由举人而进士，是继张四维、阎若琚之后商人子弟中的又一京官。还有许多商人原本走的是学而优则仕的路，或因家庭中落，或因无人承继祖业，而中途弃儒经商。即使最初因为贫穷而走西口谋生的创业者，当初没有读书的机会，但致富之后无不严课子弟读书。乔氏、渠氏、常氏等许多富商大家都是从贫困中起家，而后既从商又重教，商家子弟不经过读书受教的严格培养，是没有资格继承祖业的。读书成为山西商人的家族文化的重要组成部分。 山西商号、票号的经营者不仅注重广泛网罗人才，授之以全权，

34、聘之以重金，把学而优的人才挽留下来。同时，他们更注重从工作的实践中培养锻炼人才。这也是山西商人在使用人才方面的一大创举。 山西商人无论是经营商号或者票号，对学徒入号前的考核以及入号后的严格培养教育，都是具有深远意义的举措。山西商人数百年不衰的根本原因就在于“江山代有才人出” ，人文因素是第一位的。在对人才的培养中，立足于修身正己，集儒、道、兵、法诸家文化之长于人才素质要求，尤其是在实际的业务工作和艰苦的环境中给予每一个人的锻炼、考验，使他们不仅具备了商家鼻祖所言智勇仁强的基本素质，还特别地具备了战胜各种艰难困苦条件的大无畏精神，才使山西商人在明清 500 年间纵横捭阖，几乎没有任何一个竞争对手能够阻挡他们南征北战，甚至欧洲商人亦望之生畏。山西商人的这种精神特质，为“学而优则商”注入了特殊的内涵。