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行销管理-通路策略及管理(共20页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上通路策略与管理(实体配销;配销通路)行销通路的功能 (Place)将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作;并克服存在于商品,劳务与使用者之间的时间,空间,物权等之障碍。促成交易的功能(1) 资讯(Information)长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。(2) 促销(Promotion)发展与传播产品之特色,吸引并说服顾客采用,并建立良好的关系。(3) 协商(Negotiation)所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议,保证利润及长期利益。(4) 订购(Ordering)购买率和订购量是消费意愿,也是市场回馈,推荐JIT的概念。(5) 融资(Financing)通路各阶层皆担负存货配销时,获得与分配资金的工作。货如轮转,融资的期限与销货成正比。实践功能(1) 风险承担(RiskTaking)承担有关执行配销工作的风险,包括转借货物的风险。(2) 实体分配(PhysicalDistribution)实体产品由初始原料到送达消费者手中,其间的运费与储

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