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精选优质文档-倾情为你奉上我今天给大家分享的是做和用品的，因为汽车的销售竞争越来越激烈，我们的服务必须向更深的一步去发展。从4个方面谈用品销售，首先用品要进行分类，第二，精品销售体制建立很关键，因为很多都想做，但是始终做不好。这是体制的原因。第三，站在的角度，我们如何去选择？因为一旦我们选择得不好，这个也会影响我们的。最后，精品销售的实施与管理。首先我们来看精品销售分类。我认为从性质上可以分为两类，第一类是销售的。我认为是利润增长的来源。实打实的去把东西卖给客户。第二类，赠送，我认为这是我们恶性竞争的继续。除了车价下降以外，你送导航，我也送，这也是，但是这是一种被动的。是赠送形式的。流程上分，第一种是前装，这样比较容易。第二种是后装，不能装在车上卖，比如说太阳膜就不能贴着卖，贴了以后客户会觉得有问题。更难的我认为应该是在后面后装这一块。第二个问题，精品销售体制的建立，我觉得这个很关键，从目前的情况来看，我们有这样几种状态：第一，装饰和用品部门依附于销售部门，属于整车销售部门去管，它带来更多的就是赠送。因为销售要完成的是他的利润考核。赠送一下，
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