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精选优质文档-倾情为你奉上中小企业销售人员流失的原因分析中小企业销售人员流失的原因分析 基于劳动力市场理论的分析 蔡辉 李超(西安工业大学经济管理 陕西西安 ；陕煤集团神木红柳林矿业有限公司 陕西榆林 )【摘要】本文分析了小企业销售人员流失的现状和成因，认为在目前的劳动力市场中，销售人员的供给与需求处于非均衡和分割状态，其有效需求远远超过了劳动力市场的供给，并且，中小企业内部劳动力市场难以形成，销售人员的需求无法内部化，因此，销售人员的高度流失是不可避免的。基于此，本文认为在激励相容理论框架下，设计合理的激励机制把销售人员内部化是降低中小企业销售人员的流失率和稳定员工队伍的关键。【关键词】中小企业；销售人员流失； 劳动力市场分割； 激励相容中小企业作为经济发展的细胞，持续发展过程中遇到了许多现实的问题，其中，对于我国广大中小企业，销售人员队伍不稳定、流动性强、跳槽率高等行为普遍存在，不可否认，销售人员的正常流动的确会给企业带来生机和活力，但与大企业相比，中小企业
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