温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-9471342.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文(参考1中山大学商务谈判策略与技巧ppt课件.ppt)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!
商务谈判策略与技巧 2019年一、目标与期望 仔细思考你真正想要的是什么 制定一个乐观、合理的目标 目标要具体 写下你的目标,并且坚守 谈判阶段不同,目标也不同1、如何保证实现期望的谈判成果? 输入 工具技术 输出 INPUTTOOLS/TECHOUTPUT 外部环境因素依据 工具/技术 成果 边界条件、资 源、已经具备 的知识、技能 、态度、习惯 、观念和解决 问题的能力 现在的方 法能否满 足成果的 要求? 谈判的目标 与期望是否 合理?2、谈判必须明确的因素 目的(Purpose):双方各自的真正意图 目标(Objective):双方各自要达到的境界(验收标 准/要求) 方法(Solution): 所采用的方法 资源(Resource): 所需要的资源(人力、财力等) 事实(Facts): 提出基于的事实依据 请写出客户对我们的期望。思考,我们能做到这些吗?二、关系信任风险 1、工作关系建立的心理效应 第一条建议:提升自身在对方心中的信任感 言辞表达清楚 慎重做出承诺 保持诚实 第二条建议:在长期交往中树立良好的信用 第三条建议:信任不是以道德而是以风险作 为评判基础 互信并非谈
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号:浙ICP备20026746号-2
公安局备案号:浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。