第2章 营销渠道战略主要教学内容 营销渠道战略概述 营销渠道战略设计程序 营销渠道系统设计分析 渠道战略模式的选择与实施Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 2-3 营销战略系统 什么是战略？什么是战略管理？ 从前,有两位在同一产业相互竞争的公司经理，他们正 在进行一次野营以商讨可能的两公司合并。当他们共同走 入密林深处时，突然遇到一只灰熊，灰熊直立起身子向他 们吼叫。其中一位经理立即从背包中取出一双运动鞋，另 一位经理忙说：“喂，你不要指望跑得过熊。”那经理回答 道：“我可能跑不过那只熊，但肯定能跑得过你。”这个小 故事形象地比喻了战略管理活动的意义，即实现和保持竞 争优势。 什么是竞争优势？ 核心能力 案例：美国西南航空公司的低成本能力 案例：中国制造的低成本 2012：中国制造的辉煌 “这么艰巨的任务交给中国没有错！别人没有能力在这么短的时间内完 成。” 美国西南航空如何成功实施低成本 战略 不一样的定位成就不一样的业绩（如美国支线市场） 运营细节构筑成本控制系统工程 细节之一，关于飞机。 （只有一种
