温馨提示：由于个人手机设置不同，如果发现不能下载，请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-9556476.html】到电脑端继续下载（重复下载不扣费）。
1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台，并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文（第二章分销渠道管理基本知识ppt课件.ppt）为本站会员（晟***）主动上传，文客久久仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知文客久久（发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服），我们立即给予删除！
分销渠道管理 重庆商务职业学院 赵连明第二章 分销渠道管理基本知识第四节 分销渠道的形式 第二节 分销渠道的功能 第一节 分销渠道概述 第五节 分销渠道的变化趋势 第三节 分销渠道的结构学习目标 （一）知识目标 n 掌握分销渠道的含义、分销渠道简单模 型与特点； n 理解分销渠道的功能和功能流； n 理解分销渠道的长度结构、宽度结构和 系统结构 n 了解分销渠道的变化趋势。学习目标 （二）技能目标 n 能根据不同行业及渠道成员的特点确定分销 渠道的类型与结构； n 能明确区分各行业分销渠道的功能流。案例：百威啤酒 百威针对高端市场建立销售渠道一直被认为是外 资啤酒的典范。百威拥有一个庞大的专业营销队伍和 遍布全国40多个主要市场的130多家独立经销商。对 于所有经销商，百威都要求他们进行深度分销，即直 接将产品销售到各个零售点。 （1）百威啤酒定位高档，因此它只在三类渠道销售 ：一是较高档次的酒吧、夜总会、迪厅，二是星级宾 馆、大型酒楼，三是大型商超等。 （2）百威要求经销商对终端直供，渠道模式为厂家 经销商终端，中间不能有其他环节。 引导案例 引导案例（3）百威啤酒大瓶装的终端供价在
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号：浙ICP备20026746号-2
公安局备案号：浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台，即用户上传的文档直接卖给下载用户，本站只是网络服务中间平台，所有原创文档下载所得归上传人所有，若您发现上传作品侵犯了您的权利，请立刻联系网站客服并提供证据，平台将在3个工作日内予以改正。
