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商务谈判 项目一 认识商务谈判n 生活就是一场谈判”：幸福需要谈判，商 业互动需要谈判，与人合作需要谈判， 团队领导需要谈判，国与国之间需要谈 判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要 谈判 n 当今世上最会谈判的人 _罗杰道森n 1991年的一个夜晚，罗杰道森在家中接 到一个电话。对方说自己在科威特石油 公司的兄弟被萨达姆扣为人质。电话那 边的人想聘请罗杰道森为谈判顾问，“无 论花多少钱都愿意赎回他的兄弟”。让对 方大感意外的是，罗杰道森说，不用花 一分钱赎金就能救回他的兄弟 n “金钱并不能打动萨达姆，我们必须真正 明白萨达姆想要什么。”罗杰道森考虑到 ，海湾战争期间，全世界对萨达姆的印 象都很不好，萨达姆当时急需提升这种 印象，因此他开始调动新闻媒体来报道 这一事件。 n 几经波折之后，罗杰道森在伊拉克邻国 约旦见到了萨达姆，并说服萨达姆在镜 头前发表了20分钟的演讲，最后释放了 人质，“要知道，这是那段时期萨达姆所 放出的唯一人质。” n 他兴致勃勃说起帮女儿茱莉亚买车的小故事。“茱莉 亚试驾了一辆二手宝马车，立刻就爱上了。硬拉着我 陪她去谈价格。在路上，我问她做好了两手空空回家 的
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