1、毕 业 论 文 开 题 报 告题目 化州市海利集团有限公司分销渠道管理研究学院 经济管理学院 班 级 营销 09-2专业 市场营销 学号姓名指 导 教 师2013 年 3 月 15 日毕业论文开题报告题目 化州市海利集团有限公司分销渠 道管理研究 时间本 课 题 的 目 的 意 义（含国内外的研究现状分析）国内外研究成果及现状一般认为，韦尔德是渠道研究的奠基人。他首先论及营销渠道的效率，认为职能专业化产生经济效益，专业化的中间商所从事的部分营销因此是合理的。20 世纪 80 年代，研究营销渠道的主要理论是交易成本分析。企业的关系以竞争为主，但随着企业间依赖程度加大和全球化的到来，西方学者们开始
2、认为：渠道间的关系更多的建立在组织间合作的基础上，而不是权力和冲突。90 年代以后，一些欧美管理学家提出关系营销理论，对分销渠道的认识和管理逐渐深入。相对于国外，我国理论界对分销渠道理论研究的起步时间比较晚。近年来，我国学者对营销渠道的研究著述颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。主要代表人物及其观点如下：张庚淼等从消费者立场出发，提出了营销渠道绩效评价指标；高树挥等人提出“联合销售”形式；王芳华等提出“ 无缝营销渠道” ；王耀球等提出了 “封闭型商品流通渠道” ；苏勇、陈小平提出了“关系型营销渠道”等。此外，更多的课题进行个
3、案研究，提出了诸如代理销售体系、自建终端、特许连锁经营等销售模式。研究的目的和意义本次研究的意义在于基于国内外分销渠道管理的理论，以化州市海利集团有限公司为研究对象，进行了实地的走访了解、调研、分析、总结，找出其中公司在分销渠道管理方面存在的突出问题，借鉴国内研究成果，结合海利集团有限公司的实际情况，提出解决问题的对策，以达到促进化州市海利集团有限公司持续健康发展，同时提高该公司的分销渠道效率和公司的市场竞争力。论文的基本条件及论文依据 第一，经过大学四年市场营销专业的学习，我掌握了基本的的市场营销理论知识。第二，在何明光副教授的精心指导下，以及学年论文写作锻炼的基础上，对如何撰写化州市海利集
4、团有限公司分销渠道管理研究一文有了写作的基本思路，为撰写毕业论文奠定基础。第三，借助图书馆的文献资料以及电子阅览室的网络资源，通过到企业实地调研收集相关分销渠道资料等，为撰写毕业论文准备了比较充分的第二手和第一手材料。第四，在大学期间多次兼职与实习的经历，累积了一定的经验和掌握一定的素材，对写作也有一定的帮助。所以，我不仅仅是从理论上对海利集团有限公司分销渠道问题有所了解，而且在实际调研中掌握了比较丰富的材料，并有了一定程度的感性认识，对分销渠道问题的分析研究也有了依据，这些都为自己撰写毕业论文创造了有利的条件，自己有把握完成毕业论文的写作。本课题的主要内容、重点解决的问题本课题的主要内容是研
5、究化州海利集团有限公司分销渠道管理中存在的问题，进而探讨解决问题的对策。大体包括如下内容：1、海利集团有限公司现有分销渠道管理的现状2、海利集团有限公司分销渠道管理存在的问题3、解决海利集团有限公司分销渠道现有问题的对策本课题重点解决的问题是：海利集团有限公司渠道策略混乱的问题。本课题欲达到的目的或预期研究的结果通过本课题的研究最终形成毕业论文，其目的在于：一方面，通过对海利集团有限公司分销渠道所存在的问题进行深入研究，并在分销渠道理论的指导下，有针对性的提出一些意见和建议，希望能给海利集团有限公司在分销渠道建设和完善方面带来一定的借鉴作用，从而提高海利集团有限公司分销渠道效率与市场竞争力，使
6、公司能够健康持续发展。另一方面，通过本课题的研究也可以提升自己的调研能力，在制定策略的过程中，通过查找相关信息，掌握了更多的分销渠道知识，同时将理论联系实际，锻炼自己解决分销渠道具体问题的能力。以及检验我大学四年对市场营销专业学习的检验。为今后在实际工作中开展调查研究工作奠定基础。计 划 进 度时 间 工 作 内 容 备 注3 月 4 日至 3 月 15 日3 月 16 日至 3 月 17日3 月 18 日至 3 月 29日3 月 30 日至 5 月 16日5 月 17 日至 6 月 2 日6 月 9 日 至 6 月 10日进行毕业实习和搜集论文资料参加开题报告答辩拟定毕业论文提纲完成初稿修改并定稿参加毕业论文答辩指导教师意见 指导教师签名：年 月 日专业教研室意见 教研室主任签名： 年 月 日
