1、市场终端促销之有效策划与组织目录 攻玉 法则一、终端选择与建设二、促销队伍三、终端公关四、产品演示 他山之石攻 玉法则资料来源 : http:/ 产品的销量是优秀的质量扛起来的，是良好的销售渠道流淌出来的，是媒体广告投入堆积起来的，是诱人的促销刺激起来的！一、终端选择与建设1、终端选择标准： A类与 B类终端2、终端布货： A类 终端布 货率 100%， B类终端布货率 80%以上， C类不作要求3、终端宣传 产品陈列：设置 “人体皮肤健康 ”专柜，将 LQ产品单独陈列，最好不要将 “抹一抹 肤摩尔 ”陈列于消毒品或洗液柜台陈列技巧： 充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积；
2、昼陈列产品的所有规格，以免顾客不中意另选竞品； 集中陈列，造成强大气势； 安置在顾客举手可得的位置上； 让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。 终端宣传品 台卡：放置于产品陈列旁柜台上。作用：产品功效的提示 易拉宝：A类终端投放，放置于终端入口或产品专柜处以及终端活动用道具。作用：功效的简要介绍、产品诉求及产品宣传语。 DM单：终端产品陈列处放置或终端促销发放。作用：产品的详细介绍 产品小册子：终端产品陈列处放置或终端促销活动发放。作用：对人们生存环境的阐述，提倡新的生活方式 事前防护、无伤害清洁，从而推出产品。 店内灯 箱：品牌输出与功效输出有机结合，树企业形象 海报：产品的卖点提炼 吊旗：终端的卖场气氛的营造POP广告 店 头 POP 天花板垂吊 POP 地面 POP 柜台 POP 壁面 POP 陈列架 POP
