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临床药品区域招商手册 主要内容 u制定区域招商策略 u寻找和选择DLS uDLS的拜访流程 uDLS的管理、监督和考核 uDLS的培训和分级管理一、制定区域招商策略 1、首先，从宏观角度分析省区情况 人口：市场容量、地区用药习惯 经济：地方经济消费水平 当地医药政策：招标、挂网执行情况 医保、基药、农合执行情况 YY被托管情况 YY是否有自己的商业公司 DLS分布情况 当地YY情况:回款周期/年销额 级别/床位数/特色专科/服务区域 是否限用药量 临床FY 进产品周期及难易程度 开发情况:以前是否有销售，销售情况 竞品市场情况2、招商策略的制定：产品定位、目标确定、政策制定 。 2-1、产品定位： 生产厂家数 独家品种： 独家剂型： 多家生产： 医保、基药、农合状况 国家医保甲类： 多省医保： 多省基药： 多省农合： 非医保基药农合： 另需关注：医保是否受限？地方是否执行？地方可否办理增补医保/基药 ？2、招商策略的制定：产品定位、目标确定、政策制定 。 2-1、产品定位： 禁忌症 产品有哪些禁忌症 不良反应如何避免 临床使用时注意事项 储存条件有无要求 适应症 产品的适应症 应用科室
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