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价格谈判技巧 xxxx房地产开发有限公司一、价格构成 价格构成是商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组成。反映商品在生产和流通过程中 物质耗费的补偿，以及新创造价值的分配，一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部 分。 房价= 土地取得成本+ 开发成本+ 管理费用+ 销售费用+ 投资利息+ 销售税费+ 开发利润 议价技巧 （一）在议价过程中，我方业务人员必须掌握以下原则： 1 、对“ 表列价格” 要有充分信心，不轻易让价。 2 、不要有底价的观念。 3 、除非客户：A 、携带足够现金及支票能够下定；B 、能够有做购买决定的权利，否则别作“ 议价 谈判” 。 4 、不要使用“ 客户出价” 作价格调整（即以客户出价作加价）。因此，不论客户出价在底价以上， 或以下，都要拒绝该价位。（表示公司不可能接受） 5 、要将让价视为一种促销手法让价要有理由。 6 、抑制客户有杀价念头的方法： (1) 坚定态度，信心十足；(2) 强调产品优点及价值；(3) 制造无形的价值（风水、名人住附近等） 7 、促销（自我促销、假客户）要合情合理。议价技巧 （二）议价过程的三大阶段 1 、初期引诱阶段 (1)
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