温馨提示：由于个人手机设置不同，如果发现不能下载，请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-9725041.html】到电脑端继续下载（重复下载不扣费）。
1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台，并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文（医药招商与区域市场管理ppt课件.ppt）为本站会员（晟***）主动上传，文客久久仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知文客久久（发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服），我们立即给予删除！
路程 2009 年9 月 医药招商管理与谈判技巧竹子的故事 竹子需要在地下长四年才能长到地上， 然后每年的增长速度都很快，而且一年 快于一年。好的开始是成功的一半 要为前途做好准备 要了解你的喜好和未来的目标 掌握未来的信息，早别人一步 了解自我，建立合适的期望值 有计划地行动 招商销售模式在国内医药行业经过 近十年的发展，已被绝大多数药企所采 用，它帮助企业在最短时间内，利用各 地代理商的网络和资金资源，迅速抢占 市场、扩大市场份额、加快货款回笼和 简化管理、扁平化渠道。据统计，目前 国内药品销售总量50% 以上由招商所产 生。 目前，营销界对“ 招商模式” 尚无统一 的概念定论。 随着招商代理销售规模 的迅速发展，其本身存在的 问题也逐渐显现且日益加剧 ，厂家和经销商均有诸多抱 怨。厂家的困惑 难以找到真正的医院资源拥有者招 商难 经销商短视，重短期利益，难以配合厂 家的中长期发展战略厂家和经销商 难以真正成为长期战略伙伴 经销商良莠不齐，存在网络覆盖不全、 推广能力有限、代理品种过多（无法保 证将优势资源集中于自身品种的推广） 、窜货等问题管理难 招商成本越来越高经销商的抱怨 药
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号：浙ICP备20026746号-2
公安局备案号：浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台，即用户上传的文档直接卖给下载用户，本站只是网络服务中间平台，所有原创文档下载所得归上传人所有，若您发现上传作品侵犯了您的权利，请立刻联系网站客服并提供证据，平台将在3个工作日内予以改正。
