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商业计划书一、商业计划书七个要素 2写好商业计划书的七个要素 一、管理层、 二、要关注项目 三、核心竞争力 四、要了解市场 五、要表明行动方案 六、展示管理团队 七、出色的计划摘要 3二、关注项目 项目的市场发展趋势，发展到了什么阶段 项目研发现状，已经发展到什么阶段 项目的核心竞争力是什么？（独特性) 目标客户是谁？ 项目的生产成本是多少，售价多少？ 项目的主要销售方式是什么？ 项目创新的发展规划是怎样的？ PS:让出资人不由自主赞叹，体现该项目的巨大的市场前景三、核心竞争力 分析竞争对手。 项目如何运作、 营销策略、销售额、毛利润、市场份额等等。 自己企业相比较的竞争优势： v 精准定位优势 v 项目质量优势 v 价格优势 v 物流速度优势 v 团队优势 v 渠道优势 v 商业模式优势四、目标市场分析 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选 择购买本企业产品的行为影响。 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案 ，每一项的预算和收益。 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ 有什么配套服务？如销售培训等等五、表明行动方案 体现企业的行动计划应该是无懈可击
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