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Unit7SalesPromotion 销售促销 17.1Introduction （简介） 目的：掌握如何撰写一封有效的促销信函。 必须具有以下四个特征：吸引注意（Attention ） ，激发兴趣（Interest ），产生购买欲望（Desire ）和导致购买行动（Action ）。促销信函应以诱人 的开头来吸引对方的注意力，然后，通过介绍产 品或服务的特征（Feature ）、优势（Advantage ）和利益（Benefit ）来引起对方的兴趣和欲望， 并最终导致对方采取购买行为。 2一般说来，在撰写促销信函时，应注意以下问题： （1 ）促销信函不可冗长，应以简短为上，否则会给人以 负担。 （2 ）在介绍产品或服务的特征、优势和利益时，语言要 清楚、简洁，态度要诚恳，切勿使用夸大的言辞，避免 给人以不实的感觉。 （3 ）促销信函的口吻要有亲切感，多使用敬称。 （4 ）要使对方明了能从你所推荐的产品或服务中受益。 （5 ）促销信函不仅在外观上要吸引人，而且信函一开头 就要能引起读者的兴趣。 37.2WritingSkills （写作技巧） 促销信函的写作步骤及常见表达方式： 写
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