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应收帐款管理及催收技巧 主讲人 鲁微 2012年 6月 5日 宁夏 石嘴山 -东方钽业企业内部培训 1目 录 第一章 应收帐款管理的重要性 第二章 应收帐款管理的流程 第三章 应收帐款催收的基本原则和指导思想 第四章 应收账款管理的基本工具 第五章 债务人常见拖延手法及对策 第六章 商帐催收常用方式及技巧 第七章 应收帐款管理所涉及的常见法律问题 2应收帐款管理的重要性 3赊销的好处 n 增强企业竞争力; n 提高商品市场占有率; n 扩大商品销售量和利润的实现 n 提高企业经济效益的重要途径 4背景资料 n 目前，不仅各类普通的工商企业应收账款数额普遍巨大，即使 是管理水平相对较高的上市公司，从其公布的财务报告中也可 发现，很多公司尽管主营业务收入连年增长，但同期应收账款 数额增长的比例更大，而且账龄结构越来趋恶化，经营净现金 流量持续为负。销售收入的增长只给这些企业带来了账目利润 ，不能带来维持经营、扩大生产规模所必需的现金流入，而且 随着应收账款数额的持续增加、平均账龄的不断增长，可能出 现的坏账损失也越来越大，给企业生产经营带来巨大的潜在风 险。虽然，企业应收账款居高不下的原因
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