1、SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 1咨询项目建议书 项目目标、内容和方法SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 2为了回答以上关键问题， 罗兰 贝格公司建议如下 具体目标项目的具体目标1. 通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力2. 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会3. 制定战略目标、业务模式和战略实施举措4. 制定集团品牌战略5. 制定集团渠道战略6. 进行组织结构的战略性调整SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt
2、 3罗兰 贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训阶段 时间模块第一阶段：制定发展战略阶段行业 分析项目启动12现有业务分析消费者分析评估美特斯邦威的潜在增长机会制定战略目标制定业务模式 /增长战略品牌战略商业计划及财务评估实施计划组织框架调整3 46879111213细分市场潜力分析5渠道战略108周6周4周培 训3周3周第二阶段：制定职能战略、商业计划和实施计划第三阶段：组织架构调整SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 4项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队模块一：项目启动项目内容 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项
3、工作的先后顺序和进展时间表 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤 为各项工作的进展设定控制点 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 项目组人员培训 确定所需要的信息资料和获取途径项目方法 项目启动会 项目小组内部讨论 确定项目的明确分工和第一阶段行动计划 确定项目负责人和项目组成员 确定项目的时间进度安排第一阶段 1SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 5模块二 对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析模块二：行业分析项目内容项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 行业分析报告 市场规模 价值链分析 细分市场分
4、析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 重要细分市场筛选 服装行业市场规模的变化（历史和未来） 服装行业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源 服装行业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较 行业关键成功要素 对重要的细分市场进行筛选第一阶段 2SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 6SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 7罗兰 贝格将研究服装行业价值链的各个环节服装行业价值链环节零售
5、专卖店运营区域分销品牌运营成衣制造商 （ OEM）面料 /印染 服装设计GAP DUNHILL / ESPRITMetersbonwe ? SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 8LimitedGucciJones ApparelLiz ClaibornePoloGapNauticaTommyTalbots Abercrombie & Fitch销售收入2001十亿美元 市场价值(2002)BebeBenetton罗兰 贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况举例SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 9考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将
6、用 rb Profiler的分析方法，进行有针对性的消费者定性、定量调查项目内容项目方法 重点市场消费者分析报告模块三：消费者分析 rb Profiler 案头研究 定量、定性消费者调查 加盟店访谈 内部访谈 筛选后的重要细分市场的细分消费群分析 社会统计学分析 购买习惯 心理需求 感性需求 理性需求第一阶段 3SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 10罗兰 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国 19个最核心的消费者价值和需求 (I)资料来源 : 罗兰 贝格，消费者座谈会，专家研讨， TNS Emnid市场调研质量追求可衡量的表现追求可靠性、有效性、耐用性、力量、能承受重压对
7、产 品和服 务高于平均 水平的要求美誉相信成功的 经验 ， 规则 和 传统最大的可靠性、安全性、严谨性“过 去的好 时光 ”， “一直都是如此 ”， “以前 “寻 求有关行 业标 准及科学 实验的保证科技科技 导 向， 寻求快速、 方便地获取大量信息最佳表现采用最新的科技成果，全球标 准“电子化 ”、 “虚拟化 ”人际交往服务寻求有效而可行的建议简单明确的信息寻求关注、尊敬和诚实令人感到温暖的交往希望最好地利用个人 时间希望有最高的效率寻 求日常生活中系 统 化的方便和舒适， “一步到位 ”对 灵活性的高要求， 寻 求 备用方案个人效率对 个性化的 强 烈兴 趣， 寻 求独特， ”只适合我 “要求灵活性和多样 性最大程度的个人介入反叛性、反 传统 ，与众不同定制化
