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房源及客户的开发和维护 房源及客户的开发和维护 齐鲁楼市运营部 齐鲁楼市运营部 - - 商成凯 商成凯房源 开发篇 01. 房源开发的重要性 02. 获取房源的途径 03.什么是优质房源 04. 独家委托房源 05. 怎样去维护房源房源是什么？ 房源是什么？ 1：房源是指业主（委托人）委托房 地产经纪人出售或出租的房屋。 租赁房源 独家房源 出售房源 房源的分类 多家委托 多家委托 限时代卖 独家委托 独家委托一：房源开发的重要性（得房源者得天下）！ 一 一. . 房源开发的重要性 房源开发的重要性 （ （原则：人无我有，人有我优） 原则：人无我有，人有我优） 1.房源是成交的基础 2.房源可以满足客户的需求吸引客户(报纸、店面、网络。) 3.抓住成交的主动性（市场是供小于求） 4.帮助我们熟系商圈、积累经验 验 5. 5.开发等于资源等于业绩 开发等于资源等于业绩 因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然 因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然 房源信息多。一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资 房源信息多。一名优
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