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白酒招商实战技巧 内部交 流 主要内容 一、认识招商 二、跟不同类型的经销商沟通的策略 三、白酒招商方式 四、白酒招商各阶段的实战技巧 五、招商失败的原因分析一、认识招商 什么是招商？ 寻找在特定区域经销我们产品 的客户的过程。 产品招商=给女儿找女婿什么是合适的经销商？ 团购 主推、听话 流通 最终 中京 区域经销商 商超 消费 资金、能力 酒店 者 招商的目的是打通产品流向消费者的通道二、跟不同类型的经销商 沟通的策略 1 1 、传统酒水经销商 、传统酒水经销商 2 2 、快销品行业的经销商 、快销品行业的经销商 3、新入市的酒水经销商 4、团购经销商 传统酒水经销商 传统酒水经销商 优势 有渠道、有品牌 有资源、有经验 传统酒水经销商在 什么情况下会接新 的品牌？ 1、没有强势品牌 2、原有品牌销量 下滑 3、丰富产品线 4、新品牌的利润引诱 建议: 实战中针对传统酒水经销商不能上 来就谈产品、谈政策，应该首先了解对方 的品牌需求，然后重点谈方案、谈盈利。 举例：河南濮阳快销品行业的经销商 快销品行业的经销商 优势与不足 有渠道、有资源 无经验、无信心 品牌运作成功的经验 供应
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