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第四章 目标市场策略 你应该掌握的： 1.了解市场细分及市场定位的作用。 2.掌握市场细分、目标市场及市场定位的含义。 3.熟悉市场细分的细分依据。 4.学会如何选择目标市场及应用目标市场策略。 5.掌握市场定位的步骤及方法。 知识 能力 1.培养全局性的思考问题方式、周密的心思和严谨的态度。 2.培养以顾客为中心的市场观念及市场触角。 3.提高分析能力及综合能力。讲授与训练内容 （一）广告策略的含义 （二）市场细分的概述 （三）市场细分的选择 （四）目标市场广告策 略案例导入: 天美时钟表公司是如何发现市场机会的?n 美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公 司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的 钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货 商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发 现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一 类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助 是低价位的实用品，这类消费者占23。第二类消费者希望能以 较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表他们既重实 用，又重美观
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