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类金融模式探讨Contents 目 录 背 景 改 变 财 务 类金融模式、国美、苏宁介绍 国美、苏宁财报及风险分析 类金融未来展望及启示 公 司 因 素 国美、苏宁商业模式分析与比较 类金融是一把双刃剑1 那些 背景 并不深奥 但极为 有用 类金融模式介绍及国美，苏宁的发展历程类金融模式是指零售商与消费者 之间进行现金交易的同时，延期 数月支付上游供应商货款，并形 成“规模扩张 销售规模提 升带来账面浮存现金 占用 供应商资金用于规模扩张或转作 他用 进一步规模扩张提升 零售渠道价值带来更多账面浮存 现金”这样一个资金内循环体 系。 类金融模式定义 利润来源 国美& 苏宁 类金融模式的利润来源主要通过对 供应商资金的占用。通常采取类金 融盈利模式的企业都会延迟对生产 商货款的支付，利用延迟付款将这 部分资金投入资本市场、房地产市 场或者设立连锁分店，通过在资本 市场和房地产市场赚取利润来弥补 零售市场的低利润甚至是负利润， 同时利用连锁扩张增加分销渠道的 覆盖面，进一步提升对上游生产企 业的影响力和控制力。 由于拥有全国性的销售渠道网络 ，国美、苏宁能够如同银行吸收 存款一样，可以通
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