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销售企业员工培训计划观念篇：调查结果显示9成以上的企业认为“培训员工对企业的发展具有很重要的作用”，外商投资企业中100的企业都认为非常重要，而这个比率在民营企业和国有企业中分别为93和90，其它选择分别为“说不好”和“作用不大”研究人员认为：随着企业间竞争的加剧，各种企业都不得不面对这样一个事实，那就是员工队伍的素质直接影响着企业的竞争力，大部分企业的决策者管理者都在思想上接受了这一观念。在回答“说不好”和“作用不大”的企业中，对员工并不是不进行培训，相反这类企业对于业务和销售等直接与经营业绩挂钩的的培训兴趣相当大，培训师大多为企业内领导兼任，培训预算很低，甚至没有预算。总体看来，对员工培训的重视和投入程度与该企业在行业内的地位是相关的，即行业内领导企业对员工培训最重视，最舍得投入一般投入比率超过年度员工工资总额的3有的甚至超过5。有趣的是在这一点上各种所有制类型的企业并无明显差别。模式篇：按照柯恩特公司对企业发展四个典型阶段的划分标准来看处于相同发展阶段和相同市场地位的企业对员工培训的模式有相似的共性。为此柯恩特公司
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