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销售策略和技巧（AB）销售策略和技巧（A） 推销员必备素质做一个优秀的推销员需要具备什么素质呢？企业家认为：1）对自己的商品有信心；2）对自己有信心；3）建立时间概念；4）培养幽默感；5）心里要明白客户并不一定会告诉你他自己想买什么。列出以上这些明显的销售人员必备素质以后，麦考梅克还说明了做一个超级推销员应有的其他知识。1对老客户下功夫麦考梅克相信这样一个二八率： 的生意是同 的客户做的。这是因为当一个顾客向你买了一次东西并觉得满意，他很可能再次登门。这在商业界是很普通的。无论是承包业巨头还是新崛起的广告公司，他们都在靠着三四个主要客户支撑公司的大部分支出。但有些人并未认识到老客户正是自己的最佳主顾。这个二八率对个体推销商同样重要。有下面这样一个例子，在美国0个 世纪房地产经纪人中，最出色的是一个名叫尼古拉巴桑的罗马尼亚人，他在纽约皇后区每四天就卖出一座房子，更妙的是，巴桑每年获得0万美元佣金，其中三分之一来自老客户。他确实经常拜访老客户，并询问那些房主是否愿意买房子。2让客户受到你的感染从主办体育活动中，麦考梅克得出这
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