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销售员考核制度考核时间：2013/1/12013/12/31季度分配比例：Q1:18%；Q2:22%；Q3:28%；Q4:32%考核对象：销售团队一、 销售：1. 目标：以当年完结合同产生的毛利作为考核目标。(1) 完结合同：即公司收到的客户全额账款的合同。2013年12月31日前没收到合同全额账款的合同，不能算到当年完结合同（纯软件合同除外）。例如，销售合同中只要有一笔尾款未收回，整个合同就都不能算完结合同。(2) 纯软件合同：公司必须收到客户90%的帐款，方可认定为完结合同。注：纯软件定义（即：敖维公司自主研发的产品）2. 毛利(1) 以税前毛利为考核目标；(2) 实际完成的税前毛利=完结合同金额结算成本其他费用报销费用其中：a.完结合同金额=完结合同的对外销售金额； b.结算成本=由产品经理在合同签订前书面提供给销售的成本金额c.其他费用=签订合同需要提供给相关人员的费用d.报销费用=考核周期内销售个人报销的总费用（含小蚂蚁服务中心的上门服务费）3. 报销费用(1) 每月每人报销费用1000
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