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药品招商流程药品招商流程 目前，招商已经成为药品生产企业 组建销售渠道的重要方式之一，越来越 多的公司都在努力发展经销商，很多的 中小型药品企业更是完全依靠经销商来 实现产品的终端销售。但是，如何提高 经销商的招商签约成功率？如何分辨招 商中的代理陷阱？如何提高招商销售人 员的经销商拜访效率？药品招商流程 显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜 访招商已经不适应竞争的需要，为了规范 药品招商销售人员拜访经销商的程序，强 化队伍管理和有效的拜访，特制订本经销 商拜访标准程序。什么是招商? 所谓的药品招商就是指药品招商企业充分 的利用社会的资源开创药品招商方面领域 的市场，并向市场提供药品和服务等，把 处于经营链不同环节企业各自经营的生产 商、经销商、零售商通过构建一种稳定的 谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势 互补、风险共担、利益共享的战略联盟.招商的目的 最终占领和把控终端资源，创造更大利益 ，并且，我们还习惯把这种药品流通伙伴 联盟关系的构建简单称为招商，其药品招 商的工作主要包括通路规划、建设、运行 及通路管理等系统工作。招商工作准备 熟悉公司业务管理规定和业务运作流程； 掌握公司招商
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