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奥园 奥园 商业 商业 地产集团 地产集团 渠道 渠道 培训 培训 2018.12.3 奥园商业集团西部公司营销管理部渠道中心渠道拓客技巧培训一、商圈拓客商圈 拓客 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销 期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主 管 拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主 要标准 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息 商圈 拓客 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及 拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较 大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提 高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求
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