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河南省中等职业教育规划教材 河南省中等职业教育校企合作精品教材 推销实务 电子教案 河南省职业技术教育教学研究室 编项目一 推销从业准备学习目标：正确认识推销，树立现代推销观念；熟 悉现代推销程序；认识推销人员岗位与职责，做 好推销从业素质和职业知识、能力准备；学会分 析客户购买动机与购买行为，根据具体情境，灵 活运用推销模式来推销产品。 学习重点：树立现代推销观念；认识推销人员岗位 与职责；运用推销模式来推销产品。 学习难点：树立现代推销观念；运用推销模式来推 销产品。 项目一 推销从业准备任务一 推销从业认知 项目一 推销从业准备 推销是一种人人都熟悉的社会现象，是每个人都 在进行的活动。在日常生活中，我们每天都遇 到推销，别人向自己推销，自己也向别人推销 。人们通过相互推销来进行沟通、说服、鼓励 ，把自己的意愿、观念、思想等传递给对方并 使对方接受和采纳。一、推销与现代推销观念 （一）推销 1.推销的含义 就狭义而言，推销是指企业的推销人员直接 与潜在客户进行接触、沟通、洽谈，采用帮 助或说服等手段，促使客户采取购买行为的 活动过程。 项目一 推销从业准备 任务一 推销从业认知2
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