1、珠宝O2O营销生态及商业模式,首先来看看珠宝行业的现状,是高速发展？还是放慢脚步平稳发展？是欣欣向荣？还是市场低迷？是机遇？还是危机？,2011年和2012年在金融危机阴影逐渐退去及国家调控房地产价格的双重背景下，2011年中国珠宝产品零售总额达3780亿元 ， 2012年中国珠宝产品零售总额较2011年增长11%，达到4190亿元。,进入2012年后增幅虽然放缓，但2013年中国珠宝产品零售总额已超过4700亿元,较上年增长12% 。,但在2014年，由于受累于国际金价大幅下挫等因素，虽然2014年销售规模已经接近5000亿元的体量，但2014年中国珠宝首饰市场销售额创下10年来最低增长率。
2、有专家分析认为，当前市场低迷的状况，可能会持续到2017年。,近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，进入了黄金增长期,虽然2014年销售规模已经接近5000亿元的体量，但2014年中国珠宝首饰市场销售额创下10年来最低增长率。,单位：亿元,面对目前的市场寒流，作为珠宝经营者，该如何应对？是裹足不前？还是主动寻找新的突破口，进行转型和变革？,2015年整个珠宝市场将趋于饱和，持续下降难以避免。整体的市场行业都比较疲软，市场销售情况比较惨淡，特别是黄金类。对于绝大部分的珠宝经营者来说，这几年的日子确实很不好过，诸多的珠宝经营者关门、转行、跳楼
3、、躲债。黄金、翡翠与和田玉市场受到的冲击比较大，销量下滑很明显。近年来，交易市场，以及与金价联动紧密的珠宝交易市场，见证了其间的波澜起伏，而水贝，这一中国最大的黄金珠宝交易市场，直接体现着金价的每一次脉动，从抢购到无人问津、从门庭若市到门前冷落，其兴衰成为中国黄金珠宝市场最典型的缩影，行业在寒潮中何去何从，水贝的生存状态可为镜鉴。,场地限制,高成本！高滞销,珠宝实体店运营 难上加难,运营压力,库存烦恼,同业竞争,珠宝实体店的三座大山,大量资金积压,销售业绩差,运营成本高,钱、钱、钱,选择一：压缩成本选择二：换个牌子选择三：缩减实体，转做电商选择四：放弃实体，直接做电商选择五：,独自摸索出路 犹
4、如 盲人摸象,变化，超乎你的想象,再来看看外面的世界,这个世界变化太快,大数据,跨界打劫,020,移动互联网,微营销,未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大小企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！,移动互联网时代的来临,什么是移动互联网?2012年双十一，淘宝成交额191亿，手机消费比例不到5%；2013年双十一，淘宝成交额突破350亿，手机消费比例约15%；2014年，淘宝成交额571亿中，通过手机完成消费的达到243.3亿，占比42.6%！移动互联网在崛起，移动互联网的发展势头无人可敌。马化腾说：“移动互联网像电一
5、样改造传统行业！” 什么是移动互联网？手机，就是移动互联网的典型，Iphone，Ipad，Iwacth。都是移动互联网！移动互联网再次改变了大众生活消费方式，手机消费购物已经成为人们日常消费主要方式！传统行业的转机移动互联网的时代到来了，它的关键词是 O2O，线上结合线下才是王道，这个时代互联网必须结合传统！,020概述和发展前景,O2O就是Online To Offline（线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国，如今O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。目前我们珠宝店采用的销售模式就是O2O，让您
6、线上购物线下体验服务，既享受到价格的优惠，又能享受到实体店铺的贵宾服务。,O2O在零售行业都已经进入了 应用 阶段,我们已经晚了 N 年 ,2012年服装行业开始流行O2O,珠宝 轻 时代,超乎你的想象,趋 势,是优秀企业的最高境界,资源 永远是有限的，如何用有限的资产，获得最高的收益，无论是主动变轻还是天生轻盈，用最轻的资产去撬动最大的事业，是致力于打造优秀企业的企业家不得不面临的课题。,珠宝行业是一个 资金密集型企业，如何为珠宝零售商减负？怎样使得珠宝店铺轻资产运营呢？,资产投入倾向于少,1,资产质量倾向于精,2,3,4,5,资产形态倾向于隐,资产重量倾向于轻,资产规模倾向于小,轻 资产的
7、特点,企业的竞争首先是 商业模式的竞争,颠覆传统的商业模式到底是什么？,珠宝全网O2O营销生态商业模式,品牌与供应链+电子商务全渠道+实体店消费+服务体系=完整的O2O模式,大数据库,“零”成本,总部仓储,多品类,批发展厅,最大利润空间,线上线下的融合并非简单的 O2O,而是线上的消费者带到现实的店里去，再在线了解所有产品的信息，然后去享受线下的服务，顾客最理想的愿望得以实现，线上的价 格，线下的服务，再把线下的实体店所有信息又推广给互联网上的潜在用户，打破地域的局限，可以覆盖整个城市与城乡的所有消费者可以获得各种信息。,零售商想要,理想的进货渠道,海量现货,适合款式,轻松选货,进 货,一手货源,开 店,充足现金流,多产品展示,好铺位 低租金,低成本投入,轻松地开店赚钱,销 售,稳定的盈利,有效的营销手段,规避同质化竞争,新品快速脱销,日趋增长的销售额,库 存,零库存压力,大量产品备用,零库存滞销,新款随时上市,毫无压力的库存量,O2O的模式成功，是首先线上全渠道拥有流量是成功的基础，强大的品牌影响力，拥有大量的顾客群，才能推动整体的发展。否则，空有一个概念的O2O 是没有任何作用的，切莫盲目跟风，又一次造成经济的巨大损失！,
