1、浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 I 页摘 要去年以来，人民币升值，能源、原材料价格上涨，劳动力成本提高，美国次贷危机影响等等不利因素，把众多中小公司逼到生存的墙角。在这种市场变化的情况下，中小公司应当通过加强科学管理、技术创新、市场拓展、结构调整、产品优化等方式，在培育公司核心优势的同时，注重发挥公司综合优势，提升中小公司在体制、管理、技术、资本、劳动力、产品市场、结构等方面的整体生存能力和综合竞争实力，努力实现中小公司发展的国际化、信息化、市场化、规范化综合发展目标。从某种意义上说，一个中小公司只有从上述诸多方面下功夫，花力气，在这些方面能够有明显进步和提升，那么这个公司的综合
2、实力就能得到提高，其整体生存能力和综合竞争力就会有实质性增强和提高，才能在全球金融危机下立于不败之地。关键词：中小公司，危机，提升，实力浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 II 页AbstractSince last year, the appreciation of the renminbi, energy, raw materials prices, labor costs increased, the impact of U.S. sub-loan crisis of the adverse factors, etc., to the survival of many smal
3、l businesses drive the corner. Changes in the market in such circumstances, small businesses should be adopted to strengthen the scientific management, technological innovation, market development, structural adjustment, product optimization, etc., in nurturing the core advantages of companies at th
4、e same time, pay attention to play the comprehensive advantages of enterprises to enhance small businesses in the system , management, technology, capital, labor and product markets, the structure of the overall strength of the viability and competitiveness, small business development efforts to ach
5、ieve the internationalization of information-based, market-oriented, standardized integrated development goals.In a sense, only a small business in many aspects from the above efforts, the effort in these areas can significantly enhance the progress and then the overall strength of the enterprise ca
6、n be improved, its overall viability and competitiveness there will be substantial enhancement and improvement to the global financial crisis in an invincible position.Keywords: Small business, crisis, increase, strength浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 III 页目 录1 引言 . 11.1 研究背景 .11.2 中小公司的界定标准和概念 .11.3 金融危机的概念
7、 .22 中小公司发展新路径：管理、创新与综合竞争力 .32.1 中小公司发展战略目标：提升综合竞争力 .32.2 创新是提升中小公司综合竞争力的关键途径 .32.3 信息化是中小公司实现管理现代化的重要路径 .42.4 人力资本是中小公司发展壮大的根本基石 .42.5 案例 1来自一个公司实现创新型发展的实践 .53 技术创新：自主可以让本 .73.1 公司家精神与才华 .73.2 充分利用社会资源和国家政策 .73.3 技术创新的持续精神：持续创新、技术保密 .73.4 激励机制与技术创新 .83.5 案例 2丰田：以制度激励员工共同创新 .84 人力资源管理：注重人文关怀 .104.1
8、建立合理的薪酬制，重视对人才的物质回报 .104.1.1 薪酬基础和标准设定 .104.1.2 薪酬结构和薪酬设计 .114.1.3 员工发展和薪酬提升 .114.2 注重对员工的在职培训 .124.3 注重对人才的精神尊重与激励：尊重、包容和人文关怀 .124.4 建立畅通的上下沟通机制 .134.5 案例 3好公司更要培育好员工 .13浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 IV 页5 营销管理：从销售到营销 .145.1 维护公司的信誉和品牌 .145.2 实现公司的营销渠道多元化 .145.3 合理分布营销渠道的时间和空间 .155.4 案例 4东艺启示录 传统中小公司国际化经营
9、 .15参考文献 .17致谢 .18浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 0 页1 引言如何应对金融危机的挑战,确保中小公司平稳较快发展？思路决定出路，在当前许多不确定因素的困扰下，再加上中小公司自身的“先天不足” （资金、人才、技术匮乏），发展中小公司需要转变思路，另辟新径。如果领导者有强者的心态和勇气，那么危机只会令中小公司越来越强。从某种程度上来说，危机反而可以视可以让改革与成长的机会，要知道危机与困难只是表象，变革与创新、发展才是实质。而我们要做的，就是在危机中找到突破口，变压力可以让动力，让机遇成就自己！1.1 研究背景目前，中小公司发展正在进入一个十分重要的阶段。首先，世界
10、经济全球化正在进一步加大，国际资本流动和跨国投资进一步深化和发展，外国直接投资正在从生产领域向服务业领域进一步转移，中小公司发展的环境正在发生十分深刻的变化。中国国内经济正在进入一个科学发展、和谐发展和创新发展的重要时期，中国公司需要全面转变传统的发展方式，需要推动自主创新，需要实现科学发展与和谐发展，中小公司同样不能例外，需要适应国内经济结构调整和体制机制变化的新环境和新条件。第三，中小公司发展正在面临中国经济发展的高成本的约束和挑战。随着中国劳动力供求结构的变化以及人口红利的逐步消失，中国经济发展过程中的劳动力成本正在逐步上升；同时由于国际能源和资源价格、土地成本等不断上升，以及国内税收政
11、策的调整，引起国内发展的成本也不断增加，中小公司发展的成本因素正在成可以让制约因素之一。最后，由于中国市场经济尚未完全建立，许多体制和机制的障碍，使得中小公司的发展仍然面临融资渠道不畅、技术创新缓慢、人力资本短缺等问题和矛盾。1.2 中小公司的界定标准和概念中小公司是指劳动力、劳动手段或劳动对象在公司中集中程度较低，或者生产和交易数量规模较小的公司。可以让了更好地促进中中小公司发展，尤其是小型公司的发展，世界各国都根据本国的经济发展实际情况，对中小公司的范围和特征作出了明确的规定，并相应地确定中中小公司的概念。对中小公司的界定因地域、行业和时间的不同而有所区别。我国界定中小公司的标准是依据公司
12、职工人数、销售额、资产总额等指标，并结合行业特点制定的。浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 1 页1.3 金融危机的概念金融危机又称金融风暴(The Financial Crisis)，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标（如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地价格、商业破产数和金融机构倒闭数）的急剧、短暂和超周期的恶化。金融危机可以分可以让货币危机、债务危机、银行危机、次贷危机等类型。近年来的金融危机越来越呈现出某种混合形式的组合。浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 2 页2 中小公司发展新路径：管理、创新与综合竞争力2.1 中小公司发展战略目标：提升综
13、合竞争力任何一个国家都存在大量的中小公司，它们在国民经济与社会发展中发挥着重要的作用。中小公司提供了广泛的就业岗位和经济增长的动力，成可以让社会经济持续发展和社会稳定的重要因素，甚至马可以让一个国家综合国力和竞争优势的决定性的成分之一。但是，中小公司又是社会经济群体中的弱者，一般都存在着市场准入、融通、人才引进、信息共享和科技应用等五个方面的困难。这些困难造成不少中小公司产品质量欠佳、劳动生产率低下、市场竞争力不足、亏损率高等问题。这些都是不能忽视的。提升中小公司综合竞争力是指在全球化背景和国际竞争日益加剧的形势下，中小公司应当通过加强科学管理、技术创新、市场拓展、结构调整、产品优化等方式，在
14、培育公司核心优势的同时，注重发挥公司综合优势，提升中小公司在体制、管理、技术、资本、劳动力、产品市场、结构等方面的整体生存能力和综合竞争实力，努力实现中小公司发展的国际化、信息化、市场化、规范化综合发展目标。2.2 创新是提升中小公司综合竞争力的关键途径中小公司综合竞争力的发展和提升依靠什么？这就是科学管理和创新。江泽民同志指出：现在我们更应十分重视创新。要树立全民族的创新意识，建立国家的创新体系，增强公司的创新能力，把科技进步和创新放在更加重要的战略位置。美国著名经济学家熊彼特（Joseph Schumpeter）认可以让，资本主义经济的最本质特征就是创新，资本主义不断突破自身的各种局限性和
15、经常发生的经济危机，其最主要原因就是资本主义经济的自发创新的机制。 纵观当代公司，只有不断创新，才能在竞争中处于主动，立于不败之地。许多公司之所以失败，就是因可以让他们做不到这一点。 具体来说，创新有五种形式，即产品创新生产新产品或提供一种产品的新质量，技术创新采用一种新技术或新生产方法，市场创新开辟一个新市场，管理创新采用一种新的管理方法和手段，组织和制度创新实现公司组织和制度的形式。一个公司进步和持续发展的灵魂与动力在于不断地进行创新，特别是全球经济竞浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 3 页争日益加剧的情况下，创新已成可以让提升中小公司核心竞争力的一条根本有效途径。2.3 信息
16、化是中小公司实现管理现代化的重要路径信息化，一个起初仅限于通讯、计算机领域的专业名词，经过数十年的发展，如今已与当今经济社会的各个方面紧密联系在一起。尤其对于目前处于全球金融危机背景下的公司而言，信息化更有着非同一般的意义，甚至可以说是公司发展的灵魂。具体而言，公司成功与否在很大程度上取决于领导的决策，而决策过程本身就是信息收集、归类、传递和分析的过程。所以，信息对于公司经营具有举足轻重的作用，信息的广泛搜集是公司实现成功的必由之路。而在实际的经济运行环节中，公司可充分借助因特网，使公司管理信息化，最大限度发挥网络的优势，去跨越部门、跨越国界收集有关信息、资料，提升公司效率，捕捉商机，利用信息
17、和促进信息在组织内的传播。公司应紧跟时代步伐，充分应用电子商务并通过网络快速寻找业务、拓展业务，真正将产品、服务、运营和管理纳入信息化轨道，向用户提供更加适合网络时代应用的产品和更快、更好的各项服务。2.4 人力资本是中小公司发展壮大的根本基石人力资本，以人类自身的智力资源直接内化可以让经济增长的动力和源泉，自其理论诞生开始就引起了来自各方的关注，如今在知识经济的国际背景下更越发成可以让时代发展所关注的焦点。而作可以让当今微观经济的重要单元中小公司，对于人力资本更是有着迫切而现实的需求。21 世纪的竞争归根结底是人才的竞争，从某种意义上说，人力资本不仅是中小公司得以稳定运行的基石，交将决定其最
18、终命运。就中小公司而言，人力资本开发可首先着眼于强化公司发展中的人力资源开发和人力资本储存，通行的做法是在公司发展过程中建立自己的公司人才库并进行分类管理。例如可将其分可以让三大部门十大能手：行政部门有 A.地方关系能手；B. 信贷能手；C. 创业能手；D.周转资金能手；E.采购供应能手；F.清讨债务能手。销售部门有 G.销售产值能手；H.产品高售价能手。生产部门有 I.技术创新能手；J.生产创新能手。如此做法不仅有利于公司人才的日常管理，更重要的意义则在于从公司制度上提供了员工积极性和合作性统一的平台，有利于最大限度地发挥整个公司人力资本的整体优势，可以让公司运行和发展提供最重要的保障。总之
19、，在当今各国经济逐步共融、行业竞争日趋激烈的全球背景下，中小公司要构筑和提升公司综合竞争力，并获得持续的生存和发展，唯一有效的根本途径就在于实现科学管理和推动创新。此外，信息、人才和资金对于中小公司的健康发展也至关浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 4 页重要。只有将上述诸方面有机地结合起来，才能真正实现中小公司发展的国际化、信息化、市场化、规范化的综合发展目标。2.5 案例 1来自一个公司实现创新型发展的实践上海丝棉有限公司是一家国内合资有限责任公司。该公司以前曾专业生产喷胶棉、仿丝棉、远红外棉和床上用品、针织产品系列。产品主要销往服装厂、床上用品公司等各大出口公司。该公司在总经理
20、的带领下，把一家连年亏损、濒临破产的公司发展成可以让一家逐年盈利并且技术创新能力不断增强的高科技公司。产品创新是中小公司生存和综合竞争力发展的核心积极推动公司产品创新。产品创新是一家公司起死回生的关键。该公司在产品创新上花大力气，做大文章。公司认识到，在计划经济时代，公司只要能生产产品就能生存。然而在市场经济中，如果一家公司没有适销对路的产品，没有科技含量高的新产品，就没有市场竞争力，最终必然会失去市场，而失去市场的公司，也就等于失去了生命。这是前几年公司上下经受的沉痛教训，因此，公司新领导班子根据这个正确的认识，把开发新产品作可以让冲出低谷的第一步，研制开发了红外棉等三大系列新产品。通过发展
21、高科技产品，该公司迅速摆脱了困境，逐步获得了公司发展的比较优势和市场竞争优势，培育公司在剧烈的国际国内市场竞争中的核心竞争力。技术创新是中小公司在竞争中持续发展的生命力加快推进公司技术创新。技术创新是公司持续发展的根本。在经历了新产品开发中的“酸甜苦辣”以后，该公司进一步认识到了一个公司有没有核心竞争力以及核心竞争力的大小，很大程度上取决于产品的科技含量。科学技术是第一生产力，开发高新产品首先需要高新技术和高新人才。针对人才资源和技术要素缺乏的现状，该公司采取借用“外脑”的办法，千方百计推动公司技术创新，积极与上海的高等院校和科研单位联系并建立合作伙伴关系，走“科教兴业”之路，重点推动公司技术
22、创新和进步。经验进一步证明，技术创新是公司获得持久发展的根本保证。管理和制度建设是促进创新和提升中小公司综合竞争力的组织保证在创新中进一步完善和强化公司管理。管理创新是公司发展的保证。由于历史的原因，管理落后一直是妨碍我国经济发展的症结所在，也是众多公司效益低的重要原因之一。如今，我国对管理和管理科学已经有了深刻的认识，管理出效益，管理也是生产力。在现代社会和现代生产力系统中，管理是一种十分重要的生产力要素。生产力诸要素中的劳动者、劳动对象、劳动工具等，都浸透着科学技术，在未有机结合之时，仅仅是分散的因素，潜在的生产力，因而只有通过管理把生产力诸要素合理地结合成可以让一个有机的整体，才能形成强
23、大的生产力。该公司根据民营公司的特点与浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化 第 5 页实际，在实践中不断探索和创新适合自己的管理制度和管理方法，取得了较好的成果。尽管当时资金短缺，但该公司还是采取“四两拨千斤”的办法，将原有的“老爷”设备进行改造，不仅提高了产量，也大大地保证了产品质量，并根据生产需要，先后建立相关的管理机制，制订了行之有效的岗位责任制；在公司利益分配上，管理部门和车间干部实行年薪制；在员工中推行奖勤罚懒、根据贡献大小按劳取酬、多劳多得等制度，从而大大激发了员工的责任心和积极性。在公司管理中，该公司特别注重以人可以让本的人本管理。在市场经济中，公司的员工与公司实际上构成了一
24、个命运共同体，领导与员工也是互相以人可以让本。以人可以让本就是以人可以让中心，把尊重人、爱护人、关心人、调动人的主观能动性作可以让公司管理的基本出发点。要弱化由于公司间分工不同而形成等级化、阶层化，与员工建立起互相可以让本、互相理解、互相友爱的良好关系。只有这样，才能充分挖掘广大员工蕴藏的巨大潜能，发挥他们的主人翁精神，从而奋力可以让公司创造更多的财富，作出更大的贡献。于是，该公司大胆引进人才，并不惜代价聘用善管理、懂经营、精技术的干部与员工，合理使用人才，从而涌现了“销售明星” 、公司“老黄牛” 、 “拓展业务骨干”等一大批先进人物。该公司的成功经验充分说明，在国际国内竞争日益激烈的背景下，中小公司要获得生存和发展的比较优势和竞争优势，要构筑和提升公司核心竞争力，唯一和根本的有效途径就在于不断推动创新，以创新求生存，以创新求发展。可以说，该公司在公司发展中特别注重推动公司的技术创新、产品创新、市场创新以及管理创新，并且取得了巨大的成功。
