案例背景介绍 n 某炼油厂是我国最大综合性炼油厂之一，历 史悠久，生产能力大。其多种产品获得国家 奖项。该厂研究开发能力较强，能以自己的 基础油研制生产各种类型的润滑油。同时， 作为一家生产型的国有老厂，在传统体制下 ，产品的生产，销售都有国家统一配置，负 责销售的人员只不过是做些记账、统账之类 的工作。没有真正做到面向市场。在面向市 场经济转轨的过程中，作为支柱性的大中型 企业，主要产品在一定程度上仍受国家宏观 调控，在产品营销方面难以适应竞争激烈的 市场。该厂负责市场销售的只有30多人，专 门负责润滑油销售的就更少了。某炼油厂夜景 n 上海市的小包装的润滑 油市场每年约2.5万吨， 其中进口油占65%以上。 这与该厂的不重视产品 宣传是有密不可分的关 系。此外，该厂油品过 去大都是大桶散装，大 批量从厂里直接售出， 而很少以小包装上市， 加上销售点又少，一般 用户难以买到经济实惠 的国产油，而只好实用 昂贵的进口油。 SWOT分析 n 优势:历史悠久，在国内的名声较好， 具有较好的群众基础；生产能力强；产 品研发做得好 n 该炼油厂是我国最大的炼油厂之一，至 今已有五十多年的历史。
