白酒销售渠道介绍 传统渠道与新渠道之争 一、渠道 渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。 现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是 商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社 会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的 目的。故而渠道又称网络。 1、渠道长度 厂家 经销商 终端 消费者 经销商 经销商 一级分销商 二级分销商 终端2、渠道宽度终端销售渠道分类 餐饮渠道 名烟名酒渠道 商超渠道 形象店 批发部 干杂店 商场 超市 KA、 连锁 超市、 单体 超市 . 团购分销N客户、专卖店. 新渠道 社会餐饮 传统渠道 酒店宾馆二、传统渠道分类 餐饮 1、终端盘中盘的主战场； 2、营销费用高昂，进店费用、买断费用、陈列费 用、开瓶费、其它客情费用； 3、销量逐年下降，逐步成为非重点维护渠道; 4、餐饮以赊销为主，经销风险高、压力大。 商超、KA 1、作用为产品形象展示和价格标杆； 2、渠道维护费用较高，进店费用、陈列费、促销员 工资、其它费用等； 3、销量不错，以零星购买为主，大客户团购为辅； 4、品牌必须维护的重点渠道。 名烟名酒 1、陈列与零星团购 2、费用一般，客户忠诚度不高
