第十一章 国际货物买卖合同的订立第一节 订立合同的法律步骤 在国际货物买卖合同商订过程 中，一般包括询盘、发盘、还盘和 接受四个环节，其中 发盘 发盘和 接受 接受是 达成交易、合同成立不可缺少的两 个基本环节和必经的法律步骤。一、询盘(Inquiry) 1.定义：询盘是准备购买或出售商品的 人向潜在的供货人或买主探询该商品的 成交条件或交易可能性的业务行为，它 不具有法律上的约束力。 2.询盘的内容：可以涉及某种商品的 品质、规格、数量、包装、价格和装 运等成交条件，也可以索取样品。（ 主要是询问成交价格，又称 询价 询价） 3.询盘的目的：除了探询价格或有关 交易条件外，有时还表达了与对方进 行交易的愿望。 4.询盘不是每笔交易必经的程序，如 果 交易双方彼此都了解情况，不需要 向对方探询条件或交易的可能性，则 不必使用询盘。询盘示例 Dear Sir, Your firm has been recommended to us by the Reebok Co, with whom we have done business for many years. We are inter
