医药招商最重要知识(共8页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上销售知识培训姓名：_ 成绩：_一、 简述医院开发流程和科室开发流程。（10分）医院开发流程1、医院临床科室提出用药申请并写申请单；2、医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3、主要进药医院（一般为院长或是副院长）对申请复核；4、医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5、产品进入医院药库；6、医院药库发药人员将产品送到药房；7、医院临床科室开始临川使用。在上边的医院开发的前提下，来讨论下科室开发的流程：科室开发流程：1、确定潜力科室，确定产品的方向；2、了解科室的具体潜力情况；3、了解科室的组织结构，明确科室管事人；4、.跟主任、医生沟通，确定跟科室的合作形式，达成协议；5、开科室会，让医生了解产品；代表培训，加强其对产品的认知；6、促进代表与一线医生沟通，使医生处方。二、 简述医院结构。（10分） 三、 如何与代理商进行上量谈判？（20分）（提示：