售前绩效考核制度(共5页).docx

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精选优质文档-倾情为你奉上智特科技售前绩效考核制度2018年11月26日星期一一、总则1.1目的为充分调动公司技术部员工进行售前支持的工作主动性和积极性,提高公司售前质量,更好响应市场销售活动的各项售前需求,在综合考虑技术部工作方式和公司业务员特点基础上,特制定本售前人员的激励办法。1.2适用范围本办法激励人员范围:参与售前工作的人员。二、售前激励相关约定2.1售前激励奖金类型(1)自有项目型:包括前期需求沟通方案报价评审招投标。售前激励总盘子按照合同额的百分比提成。(2)投标型:针对已经挂标的项目,只做投标文件编写工作。按照制作标书的数量进行核算。(3)未成单项目型:包括前期需求沟通方案报价,但是项目因为甲方原因没有落地的,或者属于行业通用型解决方案的。该项工作均记入全年的工作汇总表,按照百分比进行年底部门奖金的分成。三、售前工作量归集与统计(1)由售前部负责人统计售前部工作汇总表,记录售前活动各参与人的参与环节、具体工作内容和投入时间。(2)年底时,各售前工程师将全年的个人工作报告

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