第五章 市场营销组合策略 （分销策略和促销策略）5.4分销策略 影响渠 道选择 的因素 渠道层次 渠道宽度 渠道管理 顾客 直接渠道 间接渠道 批发/零售 运输决策 仓储决策 装卸决策 产品 分销决策 物流决策 生产分销渠道：就是促使产品和服务从生产者手中顺 利传至消费者手中所经过的，由各中间商联结起 来的通道。它是企业把产品向消费者转移的过程 中所经过的路径。 分销渠道和渠道策略分销渠道的长度 生产商 零售商 顾客 生产商 零售商 批发商 顾客 代理商 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用 同种类型中间商数目的多少。 1、密集分销 （Intensive distribution） 2、选择分销 （Selective distribution） 3、独家分销 （Exclusive distribution）中间商 制造商 目标 市场 中间商1 中间商2 中间商n (n有限) 制造商 目标 市场 制造商 中间商1 中间商2 中间商3 目标市场 渠道宽 窄比较 * * 6娃哈哈的成功 可口可乐中国的总裁曾感叹道：“其它均 可
