国际商务谈判试题(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分)1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，(A )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该(C ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓3.由买方主动作出的发盘，国际上称为(A ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用(C ) A.正调 B.降调 C.升调