精选优质文档-倾情为你奉上国际商务谈判的策划书一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题,维护双方长期合作关系。二、谈判团队人员组成组长:赵贵斌演讲:蒋晓晨主谈:,公司谈判全权代表;辅谈:决策人:,负责重大问题的决策;技术顾问:,负责技术问题;法律顾问:,负责法律问题;策划:赵贵斌,张钰,陈阳,王梦楠。三、双方利益及优劣势分析对方核心利益:1、要求我方尽早交货。2、维护双方长期合作关系。3、要求我方赔偿,弥补对方损失。我方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系。对方优势:1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额,我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。2、我方属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境。对方劣势:1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围,这点对我方极为有利,我方可据此拒绝赔偿。2、红牡丹公司NM类布料供应短缺,影响恶劣,迫切与我方合作,否则将可能造成更大损失。我方劣
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