第八章 物流企业渠道策 略 通过本章学习，了解物流企业分销 渠道基本模式和营销渠道变化趋势，理 解产品、市场、企业自身因素对物流企 业分销渠道的选择，熟悉选择中间商的 条件，掌握分销渠道中的密集分销策略 、选择性分销策略和独家分销策略，学 会对分销渠道进行有效管理。第一节 物流企业分销渠道的基本模 式 一、分销渠道概念与作用 物流 企业 物流服务 需求者 中间环节：站场组织 、联运公司、委托商 、代理商等 分销渠道也称为营销渠道或贸易渠道，是促使产品或 服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。具体 来说，是指商品和服务从生产者手中向消费者手中转移的 过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移 的所有企业和个人。 物流企业的分销渠道基本模式二、物流分销渠道类型 顾客 （用户） 物流 企业 顾客 （用户） 物流 企业 中间 商 顾客 （用户） 物流 企业 中间 商1 中间 商2 直接 渠道 一级 渠道 二级 渠道 不同层次分销渠道分销渠道的分类 类 型 特点 优 点 缺点 直接 分销 渠道 生产 商 顾 客 有利于产 、需双方沟通信 息 使购销 双方保持稳 定的关 系 在销
