房地产策划与销售的整合沟通 房地产策划与销售的整合沟通 深圳商道天衍置业顾问有限公司前言 策划和销售同属营销体系，是项目营销的两股重要的力量，都是 项目成功的关键，可都过分强调自己的重要性。 策划说策划更重要，因为好的策划可以让销售更加轻松，销售完 全按照策划的思路和步骤执行，便可顺利完成销售；策划是战略和策 略的制定者，销售只是简单的执行者；策划是运筹帷幄之中，决胜千 里之外的军师，销售只是开疆拓土，攻城拔寨的将士的角色。 而销售说项目最终目标的实现都要完全依靠销售人员去完成，销 售人员直接面对消费者，更加了解市场变化，客户需求，销售人员处 于无可争议的主体地位，一切资源都要为销售服务，策划也是为销售 服务的，销售相对而言对项目更加不可缺少。 孰重孰轻？似乎是一个很难立刻解答的问题，让我们回顾一下在 房地产项目营销整体流程，策划和销售其实在不同阶段扮演的不同角 色，不同职责。由于项目操作的各个阶段工作内容的不同以及策划及 销售的工作重点不同，决定了双方在其中所产生的作用及影响是此消 彼长，不断变化的。第一阶段 第一阶段 市场研究 市场研究 策划人员参与市场研究和区域客户分析，确定最终
